Costco再现排队长龙：10000多瓶茅台来了，只卖1499元

　　图片来源：受访者供图

　　自从8月27日上海闵行店开业以来，美国会员制超市Costco多次上头条。先是开业当天被买到停业，之后消费者排队退卡又引起关注。

　　昨天(9月12日)，Costco又火了，这次是因为10000多瓶零售价1499元的飞天茅台。

　　目前，飞天茅台的市场零售价在2500元以上，普通消费者很难以1499元的价格买到，因此最近两天Costco又出现了排队的情况。 顾客在Costco上海店购买茅台酒 图片来源：茅台方面提供

　　家住苏州的杨先生告诉记者，他于9月11日晚在Costco购得一瓶飞天茅台。到9月12日，社交网络上已经有不少网友晒图称在Costco买到了“平价”的飞天茅台。 图片来源：新浪微博截图 图片来源：新浪微博截图

　　还有网友调侃称“刚退会员卡，又得去办了”。不过，杨先生告诉记者，9月12日晚当他再次到Costco购物时发现，官方贴出的通告显示，飞天茅台已售完。 图片来源：受访者供图

　　“这一次，我们选择Costco做精准投放，就是看中了他们成熟的会员模式。这是减少黄牛干扰，让更多消费者有可靠、便捷的渠道买到茅台酒的一种尝试。”贵州茅台酒销售公司(以下简称茅台酒销售公司)有关人士对外表示。

　　茅台借Costco超市做精准投放

　　加大黄牛购酒的门槛

　　还记得Costco上海闵行店开业当天的盛况吗?当天令外界感到惊讶的是，茅台酒售价才1498元/瓶，这甚至比1499元/瓶的官方建议价，还低1元。

　　茅台酒在Costco上海店开业首日“大火”的消息传到了茅台集团，集团高管当即安排茅台酒销售公司予以关注和跟踪。随后，茅台酒销售公司负责人带队与Costco上海店进行了对接协商，仅用7天时间便作出决定，向Costco超市追投5吨茅台酒。

　　在9月11日和12日，Costco上海店持续两天的销售中，茅台酒依然受到消费者的追捧。为了购买茅台酒，顾客在现场也排起了长队。不过，由于采取需先付款并拿到一张购酒卡，然后才能排队领酒的机制，拥挤的情况大大减少，排队现场秩序井然。 即将摆上Costco上海店货架销售的茅台酒 图片来源：茅台方面提供

　　“中秋节即将到来，茅台消费需求更加旺盛。通过对重点市场的精准投放、科学投放，不仅让真正的消费者平价买到茅台酒，也是对当前市场上炒作茅台酒、囤售茅台酒等扰乱市场秩序行为的有力回击。”茅台销售部门有关人士称。

　　Costco超市采用付费会员制，只有会员方可进入购物，而每年不低的会员费也说明了Costco会员具有一定购买力。在Costco超市销售茅台酒，可以有效抬高黄牛购酒的门槛，区分出茅台酒真正的消费者。

　　不过，在Costco超市外，依然有黄牛以1900元/瓶左右的价格收购茅台酒。“这两天在Costco超市外，有4拨人(黄牛)在收酒。”茅台酒销售公司渠道部相关负责人仔细观察后判断，黄牛收了大概不超过300瓶，不到总量的10%。绝大部分消费者购买茅台酒后，都是自己消费。

　　加大投放力度，茅台酒价格有所回落

　　探索扁平化的销售模式，让老百姓能够喝到放心、平价的茅台酒是茅台集团的一贯方针。近年来，茅台方面也在大力推进营销渠道的变革，以期遏制茅台酒价格过快上涨。

　　今年7月底，茅台首批全国商超招商结果出炉，华润万家、大润发和物美等商超巨头拿下茅台酒经销资格，并将销售合计600吨茅台酒。此外，茅台方面也正在推进全国综合类电商平台招商工作，未来国内“头部”电商平台或成为茅台酒经销商。

　　除稳步推进渠道变革外，近年来每逢中秋节、国庆节等重大节日，茅台集团都会通过加大投放力度，以此来平抑茅台酒终端价格，更好地满足消费者在节日期间的需求。今年8月7日，在贵州茅台市场工作会上，茅台集团董事长李保芳就宣布，茅台拟在中秋、国庆前夕向市场集中投放7400吨茅台酒。 顾客在Costco上海店购买茅台酒 图片来源：茅台方面提供

　　而今年中秋节前夕，除了在Costco超市追加投放外，其他营销渠道的供应量也在增大。此外，减少黄牛干扰等措施亦在落地，茅台酒价格过快上涨之势正在被有效遏制。

　　近日，市场上也普遍反映茅台酒价格有所回落。“近期，茅台酒批价确实有所下滑，我们这边价格约在2600元/瓶左右。”9月11日，一位贵州的茅台酒经销商对记者称。

　　在市场分析人士看来，茅台酒价格在旺季有所回落，或与茅台方面重拳整治市场环境的举措密不可分，而遏制酒价过快上涨，对于茅台的长远发展、培育更加成熟的消费市场也有着极其重要的作用。