金微：我在朋友圈卖脐橙，发现资本与小农的逻辑

　　我叫金微，曾是一名媒体记者，现在是一名普通打工人。

　　感谢红歌会网这个平台，让我有机会推荐我们家乡的特产——赣南脐橙。

　　我于11月25日发表卖脐橙的消息，承蒙各位红歌会网友的厚爱，对我们家乡的脐橙给予了大力支持。总体上看，赣南脐橙没有让大家失望。

　　一位网友说，非常好的赣南脐橙，口感好，水分足，脐橙特有的清香味浓，微酸偏甜，对养肝护肝应该有好处。冬天吃橙子可以补充维生素等。同样的品种，在当地实体店要十几元一斤。

　　还有一位网友说， 红歌会推荐的，难得坚守品质，现在的高科技用多了水果都没有味道，你的橙子比市场的确实要好吃，希望继续坚持。

　　感谢网友对赣南脐橙的认可，也感谢大家的大力支持和鼓励。

　　这几年，我主要在朋友圈卖脐橙，曾在反转朋友中卖过脐橙，在同事、朋友、同行等人卖过脐橙，他们的反馈还不错，每年会复购，我也乐于推荐。也是第一次向红歌会网友推荐脐橙。

       赣南脐橙是江西省赣州市的特产，中国国家地理标志产品，荣获“中华名果”等称号。赣南脐橙因特殊的地理自然环境等，具有“果大形正、橙红鲜艳、光洁美观、肉质脆嫩、化渣，风味浓甜芳香，含果汁55%以上”等特点。

　　赣南脐橙，作为江西的一张名片，品牌价值达到691亿，连续9年位列全国区域品牌（地理标志产品）水果类第一，赣南脐橙年产量上均居世界第一，全国最大。

　　赣南脐橙属于秋冬季水果，每年十一月中下旬上市，此刻正是赣南脐橙的上市季。

　　有一篇文章说《为何一半江西人的朋友圈在卖脐橙？》：一般来说，水果有水果的销售渠道，比如批发、零售、电商等，但是赣南脐橙走出了一条特殊的售卖渠道，就是江西人用朋友圈售卖，这在全国也是一道风景线。

　　这背后多少蕴含着果农的辛酸，也是小农与资本博弈的结果。

　　赣南脐橙主要产在赣州丘陵地带，由各地的农民种植，小而散是其主要特点。根据官方数据：

　　赣南脐橙产业集群总产值195亿元，解决了100多万农村劳动力就业，带动了全产业链发展，是赣南老区的“当家树”。

　　赣南脐橙产业涉及的产业人数众多，但不是所有果农都能顺利实行公司化运作，小而散依然是赣南脐橙的主要特点。

　　2023年赣南脐橙种植面积达194万亩、预计产量达到180万吨，而2022年赣南脐橙的产量只有159万吨，脐橙产量增加了20多万吨，一方面种植面积增大，另一方面雨水充沛脐橙大丰收，产量上来，自然带来销量的压力。

　　今年脐橙大丰收，收购商趁机压价，很多地方果园的脐橙收购价压到了3元以下，直逼2元，果农对的脐橙价格有心理预期，毕竟种植成本摆在那，但中间商不断的压价，通过现代的快递物流直接发货到消费者手里，成为为数不多的抗衡手段。

　　另外，互联网流量越来越贵，电商、网店的开店成本越来越高，像京东、天猫等地早被大公司大品牌占据，抖音、快手上是头部主播的天下，哪怕是淘宝小店的运营成本越来越高，而只有小红书、朋友圈等地是免费的了。

　　对农村果农来说，社会关系、售卖渠道等有限，个人朋友圈则是售卖脐橙的重要渠道，这在江西当地沿袭了多年。

　　今年，赣南脐橙产量较大，也越来越“卷”，很多果农的脐橙卖不动了，只能发动各种关系，让自己的孩子、亲戚、朋友出来营业了。

　　在朋友圈上，很多江西人为自己的家人、亲戚卖脐橙，在小红书上，很多孩子为父母卖脐橙，还有家人们的抖音、短视频在推销脐橙。

　　在抖音上，一位赣南的博主发视频说，老爸种的脐橙丰收了，一万多斤卖不出去，要我在网上卖，但第一天我只卖了50斤。小红书上，一位博主说，我爸妈这个商业奇才，果园搞了8年本还没回来，今年果商压价太多了，爸妈干脆自己做了。如果不是正宗赣南脐橙，我永远考不上公、谈不到帅哥。

       从小红书的这些江西博主来看，他们的主页上大多还是吃喝玩乐追星的内容，只是近期才出现脐橙的消息，只是赣南脐橙上市季营业两月。

　　毕竟，作为江西果农的孩子，深知父母、家人的辛苦。他们只是为了父母、家人尽一份孝心、一份责任吧。

　　赣南脐橙属于乔木类作物，种植不容易，一般几年才开始挂果，前几年赣南因为黄龙病影响，不少地区的脐橙遭遇打击，这几年，随着种植技术、防护网的使用，种植面积大起来，但像防护网成本、农资成本都在大幅增长，而脐橙的价格一直未变。

　　由于果农无法预知几年后的市场行情，好不容易脐橙的丰收了，果农们又担心着销路的问题。好在现代的物流、互联网技术，让果农的水果能够直达消费者手里，绕过了中间商形成的资本环节。

　　事实上，在朋友圈卖脐橙，都是卖给熟人、朋友、同行，这是用自己的信誉背书，而水果损坏率较高，在朋友圈卖脐橙要承担一定的风险，但另一方面，正是因为这种售卖方式，让赣南脐橙从树上到消费者手里只用两三天时间，最大限度地保证脐橙的新鲜和品质。

　　赣南脐橙经过几轮波折，渐渐地在朋友圈、熟悉关系圈中找到一条属于自己独特的路。只有广大网友广大消费者大力支持，才能增加小农对抗资本的筹码，也能让这个路径持续走下去。谢谢支持。

　　附：金微，江西人，记者、编辑；曾就职于新华社《国际先驱导报》、每日经济新闻、华夏时报等。代表作：《转基因玉米致动物异常》、《铁路资产低估案》、《14万孕妇基因外流案》等。