风暴眼｜三亚民宿从业者：今年行情确实比较难，有民宿房价从500元降到180元
近日，一份由海南省酒店与餐饮行业协会、海南省烹饪协会及海南省酒店与餐饮行业工会联合会共同起草的倡议书，在旅游业内掀起了滔天巨浪。
此倡议书明确指出，自今年二季度以来，海南省的酒店企业犹如遭遇了风云突变，经营状况急剧下滑。即便那些勉强存活下来的酒店，也正面临着内卷加剧、客流稀少、普遍亏损的艰难时局。
但奇怪的是，该文很快就被删除，且海南省酒店与餐饮协会、海南烹饪协会再次发布声明称“由于考虑不周，存在将行业个别企业现象让人理解为行业普遍现状的问题”，且“当下随着暑期旺季的来临，海口、三亚等省内重点旅游市县的酒店订房率呈现出稳步提升的趋势，我省酒店与餐饮业也将迎来入住高峰和消费热潮”。
口径反转的背后，三亚酒店民宿从业者的真实情况究竟如何？凤凰网《风暴眼》和海南三亚民宿从业者胡飞（化名）聊了聊，他提到现在的市场行情确实比较艰难，一是因为海南进入旅游淡季，游客大幅减少，二是因为近一年多酒店、民宿数量大规模增加，导致行业内卷严重。他同时表示，现在的三亚酒店民宿行业还没有到最难的时候。
以下是他的自述，有删减。
01 卖不上价格了
我已经在三亚做了十年民宿，起初是在清水湾。自贸港的概念兴起后，我结识了现在的合伙人，我们一起合作在三亚开设了6家民宿，1家是位于市区的城市公寓，5家坐落在西岛的乡村民宿。
做了这么多年民宿，我感觉今年的市场行情比疫情时期还要艰难，不仅要拼价格，还要拼服务。去年暑期，我们的房间价格基本能维持在三四百元左右，但今年却大幅下降至两百元，降幅接近三分之一。而且，这个价格还需要包含早餐、旅游攻略以及跟拍等服务。
西岛
获客明显比去年更费力了。过去，我们就是在一些传统的旅游网站平台上获客，但现在不行了，必须要开始做新媒体。我们特意组建了一个团队做直播，光这一项成本一年就增加30多万。
靠着这些举措，才勉强维持住和去年差不多的住宿率。5家乡村民宿中，最好的一家入住率能达到90%，差的只有40%左右。
为什么获客这么难？
一方面是因为现在是暑期，是三亚的旅游淡季，这个时候，很多游客更倾向于前往云南、丽江、西藏和新疆等地旅游，选择来海南的并不多。再加上，现在旅游大家往往更追求性价比，能省则省。
另一方面，三亚的酒店和民宿数量激增，导致行业内卷严重。2023年的1月和2月，疫情刚刚解封，人们憋了三年之后开始纷纷出游，那时候酒店和民宿的生意异常火爆。拿我们的民宿来说，在2023年1月、2月基本能做到100%入住。
