李佳琦还能好好带货吗

2023-09-11
作者: 纸上建筑 来源: 纸上建筑公众号

  李佳琦在直播间言论翻车不是第一回了,然而,还有很多女性愿意相信他是集美们的贴心人。他从前确实是。当初他也没有钱,也是在深夜痛哭过、在白天努力过的人,所以他带货直播时说的一切,就特别接地气。他说实惠的就是实惠,他说好用的就是好用,他真在自己嘴唇上试产品,大家愿意相信他,他靠着普天下的穷女孩把自己捧成了大富翁。然后,像所有久贫乍富的人一样,他飘了。

  当然,他现在富了好几年了,已经不能说飘了,富贵生活已经成为他的日常,从真实的生活品质上,早已经跟穷女孩们没什么交集了,你觉得他还会和普通女孩有共同话语么?正如不久前他在直播间所谓的道歉:“ 我真的头痛得要死,每天坐在这儿。我可以不用工作了。我坐在这里的唯一意义,就是你们要我多陪一会儿。我是为了员工和你们我才继续做……”所以说,是女孩们蹲着点、花着钱、求着他来侮辱自己的么?

  近日,有网友在李佳琦直播间表示某国产品牌眉笔越来越贵,李佳琦竟回怼称“国货品牌挺难的,有时候找找自己原因,这么多年了工资涨没涨,有没有认真工作?”——这句话终于让最后的真爱粉也都破防了。事后李佳琦感觉不对,深夜发文道歉,然而为时已晚,近十万条评论,再也没有护着他的铁粉了。

  相信在他漫长的直播生涯里,嫌某产品贵应该是最常见到的消费者反馈,但是从前他绝对不会这么应对。彼时大概他还对普通女孩的普通生活能够感同身受,一定会想办法找到匹配大家的产品和价格,而不是阴阳怪气大家穷。当时他是一个优秀的带货博主,无数平凡女孩在这里蹲到了物美价廉的美妆产品,也把带货博主捧成了身价N亿的大老板。

  但是今天,这种档次的产品,早已离他的私生活很远了。虽然他自己也爱美妆,但消费世界早不同了。可能他更适合转型去带奢侈品牌,真实体会可能会更多一些。大概在做这些普通品牌的时候,早已没有真情实感,大部分是在敷衍了。从他一系列不慎吐露的真言来看,他早就不耐烦了,跟创业时候的不厌其烦完全两样了。其实这也无所谓,你不能逼着事业成功的大老板继续吃糠咽菜对吧,你也不能因为人家用迪奥你用花露水就不平衡对吧,但是如果他要继续跟你说这支花露水真好、真超值,我天天喷,你还会相信吗?

  这其实不是李佳琦的问题,是所有网红或明星带货的问题。如果你只是为自己了解的牌子去蹲一个优惠价,那没问题,但如果你是脑子空空去听直播随便买买买,甚至发生情感依赖,总觉得博主说什么都好听,那你可能要被坑了。你要知道,那种刚出道的草根博主或许还能有些真心体验,而这些不差钱的网红明星,他们根本不会使用也不会试用他们带货的东西,人家怕毁脸呢。所有的卖点都是话术而已,你要还信什么“这支真好用”之类的话,你就太傻了。除非你自己用过,别信。另外,在商言商,别投入感情。

  “国货品牌挺难”也是话术。难是因为你卖得太贵。市场上也有大把物美价廉的国货品牌,在市场上深入人心,卖得并不难。卖得难是因为你没有那个品质却敢卖那个价位,全靠广告砸钱,全靠明星刷脸。有些国货品牌真挺坑的,尤其美妆领域,卖货全靠直播,敢给博主60%以上的佣金,你说它的价格有多坑。

  真正难的是打工人。很多行业已经不涨工资好多年了。这不是你努力不努力的问题,不小心入错行就是这样。曾经中国的富豪榜上全是地产商,学土木建筑的平均起薪也高居榜首。三十年河西了,首富纷纷欠债跑路,学土建的大学生走投无路。李佳琦自己是努力的,但更多的是幸运,刚好搭上了直播带货崛起的风口。他对自己努力的错觉,就好像当年地产精英对自己能力的错觉一样,时代的红利以为是自己的努力。

  近年来受疫情影响,受全球经济下行的冲击,不景气的行业越来越多,入不敷出的打工人也越来越多,到处都在消费降级,当然也有人逆势暴富。很多致富者其实是沾了消费降级的光,譬如快抖和拼多多,也包括直播带货,消费者涌入直播间的最主要动力,就是蹲便宜。否则谁半夜不睡觉听你唠嗑,你以为你是郭德纲呢?

  这就是典型的吃穷人饭,砸穷人锅。一回两回大家将信将疑,今天终于彻底心寒了。希望通过这个事件,能够使天下女孩清醒,建立理性的消费观,学会鉴别真与假,不要再被人收割智商了,也算是心痛的领悟吧。

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