牛弹琴：美伊要“双赢”了

　　终于，三个月的战争和僵持后，美伊最大外交突破要来了，或者说，美伊要“双赢”了。

　　但首先还是要说一句，美国媒体的报道，肯定是片面的。

　　所有的舆论叙事，本质都是立场的延伸，并非事实的全貌。

　　因为我先看到美国Axios网站披露，美国和伊朗26日已就“谅解备忘录”基本达成一致，伊朗方面已批准，现在有待特朗普最终批准。

　　伊朗方面很快“澄清”：这不符合事实，相关文件“尚未最终确定”；如果最终敲定，伊方将正式通知巴基斯坦方面并对外公布。

　　那问题就来了，到底有没有敲定？

　　完全我个人的判断，应该还在最后极限拉扯中。

　　大国博弈的终局，从来不是顺水推舟的妥协，而是寸土必争的缠斗。

　　大致吧。

　　1，美伊日前卡塔尔谈判，肯定有一份“谅解备忘录”，应该是基本达成了一致，特朗普之前也暗示了。

　　2，关键是接下来的批准。美媒说，这有待特朗普最终批准，搞得好像特朗普才是最终裁决者，这肯定不符合事实。

　　3，按照惯例，文本须双方最高决策层批准，也就是说，这需要特朗普批准，也需要伊朗最高领袖穆杰塔巴批准。

　　4，从谈判进程看，伊朗谈判“谅解备忘录”，肯定已得到最高决策层授权，所以，穆杰塔巴最终签署，应该问题不大。

　　6，特朗普迟迟不签署，不排除确实对协议不大满意，原先宣扬的“重大胜利”，好像没什么啊，他需要一些时间消化、权衡、应对舆论和国内压力。

　　7，当然，他也在继续寻找突破。比如，前几天，他威胁沙特、卡塔尔等国必须签署《亚伯拉罕协议》，否则就不签署与伊朗协议，被西方媒体暗讽为敲诈海湾国家。

　　8，同时，美国还重新定义了“自卫”和“停火”的概念，一边宣布遵守停火，一边对伊朗发动“自卫攻击”，也是想继续对伊朗进行极限施压。

　　9，伊朗肯定也在观望，特朗普不签署，穆杰塔巴肯定不会贸然签署，不然，特朗普肯定又会宣扬，你看，伊朗急于签署协议。

　　10，这就是现在与美国谈判最心累的地方，即便协议基本达成了，但美国又会出各种幺蛾子，特朗普就是迟迟不签署，甚至不排除还会突然撕毁。

　　在权力的游戏里，承诺不过是谈判的筹码。

　　特朗普乐此不疲。在当房地产商期间，他就撰写了《交易的艺术》一书，我看到，有人总结，他所谓的交易，一般有四步骤。

　　第一步，提出惊人的目标，设定远超预期的条件，让对手惊慌失措。

　　第二步，然后进行大肆宣传，通过各种舆论攻势，强化自己的威慑力。

　　第三步，决策随后反复摇摆，在谈判中制造各种不确定性，既给对方谈判的空间，但又不会轻易答应对方，让对方陷入焦虑。

　　第四步，最后迫使对方妥协，还庆幸没有得到最糟糕的结果。

　　按照特朗普的解释，所谓的谈判艺术，就是一个远高于预期的条件让对方无从下手，反复无常的变化给对方施加压力，给出次优条件让对手接受了事，达到最初想要达到的结果。

　　之前的关税谈判，以及最近美伊谈判，我们都看到了类似的一幕。

　　所以，伊朗最近也是针锋相对。

　　第一是主动出击，以前都是特朗普率先披露谈判内容，但这一次倒过来了，伊朗媒体率先爆料。

　　说根据美伊拟定的“谅解备忘录”：

　　1. 美国将放宽对伊朗航运的限制

　　2. 伊朗将在一个月内恢复波斯湾和阿曼海的商业航运

　　3. 霍尔木兹海峡将不会完全重新开放，伊朗和阿曼仍将控制检查/通行

　　4. 美国可能在伊朗附近撤军，尽管细节仍不明朗

　　5. 一旦达成最终协议，可能在60天内获得联合国安理会的具有约束力的支持

　　这不妥妥是伊朗的胜利又是什么？

　　气得白宫立刻“辟谣”：这不符合事实，伊朗方面的“谅解备忘录”，完全是捏造的。

　　真是捏造的吗？

　　事实会告诉你。

　　第二对于美国的“自卫攻击”，伊朗也没有手软。

　　美国轰炸伊朗港口，伊朗导弹袭击科威特美军基地，并发射了多架攻击无人机。

　　气得美国大骂：伊朗“严重违反停火”，发动“毫无道理的侵略”。

　　这个世界的道理，到底谁来定义？

　　但种种迹象表明，不管是美军的袭击，还是伊朗的报复，双方都保持着克制，都想多占一些便宜（或不显得自己软弱），都不想惹起又一场大战。

　　真正的大国博弈，从不是一味的硬碰硬，而是斗而不破、极限试探、就坡下驴、见好就收。

　　因此，不排除吧。

　　接下来几天的走势。

　　1，经过一段时间的犹豫权衡后，特朗普又找了个辙，比如禁不住海湾国家和巴基斯坦的苦劝下，考虑到伊朗的民生苦难，他最终同意签署。

　　2，美国最终签署，伊朗自然不会有什么异议，那双方终于取得重大外交突破，谈判进入下一个周期。

　　3，小概率的事件，以色列不甘心这个结果，制造新的事端，特朗普也天人交战，最终又拒绝谅解备忘录，那双方开始新的斗争，不排除战火重燃，打打谈谈吧。

　　4，一个谅解备忘录都这么难产，“自卫”和“停火”都能被这样定义，也可以想见，即便协议能达成，接下来落实也是个难题，摩擦事件不会少，时不时更会放上一炮。

　　5，全世界会略舒一口气，不继续打仗了，霍尔木兹海峡开通了，至少国际油价会下降，化肥短缺会缓解，折腾全世界的石油危机，算是暂告一段落。

　　6，当下的最大看点，巴基斯坦副总理兼外长达尔访问华盛顿，肯定又是对特朗普政府一阵苦劝。且看巴基斯坦的斡旋结果吧。

　　7，不管怎样，可以肯定的一点，美国会宣称胜利，伊朗会宣称胜利，打了这么多天，死了那么多人，居然是一个“双赢”甚至“多赢”的结果。这或许就是今年世界最大的黑色幽默吧！