曹德旺：失信的报应

　　荐者鸿鹄按：推荐给你们一篇曹德旺的文章。许家印的事情，与其咨询律师，不如向曹德旺这样的民族企业家咨询追讨赃款的妙招儿。这样的事情他们早就经历过了。

　　1991年股票成功发行后，除了建工业村，福耀还涉足装修公司、加油站、配件公司、高分子公司，还有香港的贸易公司，等等。

　　先说高分子公司。

　　福耀有一位副董事长，叫黄照满，来自美国，我一般都叫他黄博士。他是做塑料的，高分子专家。在董事会上，他提出在福耀厂区内搞高分子项目，跟他个人合资。他占49%，福耀占51%。这个项目在董事会上获得了通过。

　　高分子项目的建设，差不多与建工业村同时。

　　山东过来的祝总过去当项目的总经理。

　　设备是向美国科纳公司订的，黄照满推荐的公司。有一天，他带着科纳到福州，希望与福耀高分子公司签订设备采购合同。

　　傍晚的时候，我带着祝总从福清宏路出发，到他们入住的福州外贸中心酒店，与他们会面。

　　“曹总，我跟科纳很熟悉，是多年的好朋友，是我当时在台湾时的老供应商。这次给我们的设备价格很便宜，他们只要了350万美金，如果你们单独买的话要六七千万美金。”黄博士得意地说着。

　　一旁的祝总却听得眼睛都瞪大了，“老板，您能不能出来一下？”祝总把我拉出去说，“老板，那光头前天传真的价格是315万，他怎么多出35万呢。”

　　这事我知道。在他们来之前，我就收到美国科纳的传真，设备的报价就是315万美金。“黄照满是股东，他有一半的投资，多出的钱他也要出一半，我们暂时别出声。”我悄声对祝总说，“不要急，我们回房间去接着谈。”

　　回到房间，我对黄照满说：“价格方面没有问题。我们不懂技术，你是专家，那么技术合同就麻烦你来起草吗，明天我们同他签商务合同。”

　　“好的。”黄照满点点头。

　　接着我就请他们吃晚饭。席中黄先生继续在吹他为这次能买到这么便宜设备的功劳以及高分子工厂的未来前景。

　　第二天上午7点，我们接着昨天的话题谈。

　　但第二天上午见面时，黄照满没有拿出技术合同稿。

　　“曹总，我没有起草。我和他们很熟悉，我认为不用做这个合同的。”他说。

　　“你们熟悉，我不熟悉，而且中国外贸规定必须有技术合同。”我说。

　　“我担保，0K？”

　　“你担保？0K。不过”，我双眼盯着黄照满，这家伙看来还真想吃这个腥。我的脑子迅速思考，瞬间想到了一个让黄照满吃不了兜着走的办法，“你担保，用你持有的福耀股份担保？我们不接受空头担保。”

　　“可以。”黄照满说，此时他压根儿不在乎用什么担保，只要能签合同就可以。

　　“那好，我要与你签一份担保合同。”办好担保合同后，我说：“可以直接签商务合同。一切付款由你做主，你说付款我就付。”我干脆利落地说，“绝对相信你。”

　　当时，一旁的科纳似乎听不懂我们之间的交锋。但其实，他完全听懂了。

　　合同签好后，付了10%定金，也开了信用证，但半年过去了，厂房已经盖好，设备却不见踪影。问黄照满，黄照满连连跳脚，说：“完蛋了，科纳破产了。”

　　“科纳破产？那你怎么办？这个设备交易讲清楚是你负完全责任的。”我说。

　　于是我们直接联络科纳。

　　科纳说：“黄照满欺诈你们，我有足够的相关证据，现在就过去把资料送给你们。”

　　我将科纳的回复传真给黄照满。收到传真，黄照满很紧张，打来电话：“曹总，您不要接待他们，他们是骗子。”

　　“这可不行，卖方来买方不接待，可能不利于解决这个问题吧！”

　　“一定见面，我也参加。”黄照满说。

　　“可以。就安排在香港会面。”

　　为这次会面，我请了3个翻译。

　　那天的见面充满了火药味。

　　科纳一开口即说黄照满欺诈股东，“曹先生，我们报价315万美元，他和我们谈价到300万美金，但是却骗你们是350万美金。”科纳说，“在我们美国，联邦法规定，这是要坐5到10年牢的。”

　　黄照满坐不住了，他紧张得跳起来。我拍拍黄照满，“不要紧张，坐下，我来处理。”然后转向科纳，“科纳先生，我先前就收到您315万美金的报价传真，给350万是我们董事会做的决定。”我对科纳说：“我们中国做生意需要打点，多出的50万美元，是给黄博上做公关用的。所以账从他这儿走，这是我们自己内部的事。您以这个为理由不把货交给我，是你们美国人不地道，您必须履行交货的职责！”

　　“哈哈哈哈……”科纳仰天大笑，“曹先生，您是我见过最聪明的中国人，我没有问题，福耀的设备，还差一些零件，如果有30万美金的话，就可以发货给您了。”他推过来一个文件密码箱，接着说：“资料都在这个箱子里，我送给您。我相信有一天您会与黄照满打官司，用这箱子里资料，在美国告他，您包赢。”

　　我收下了他的资料，并表示感谢，还告诉他，我相信我不会和黄博士打官司。

　　事情算是圆满解决。

　　送走科纳，黄照满请我在富丽华酒店吃饭。正是正午时分，为解渴，我要了两瓶啤酒。

　　“曹总，真是日久见人心啊，我对不住您。”黄照满絮絮叨叨地解释：“科纳是流氓，我被骗了，您开的信用证他拿去贴现，之后说破产了，如果有15万美元付工人工资，就可以发货。我汇了15万美金过去后，他又说，若再汇10万美金，就可以令公司再转起来，结果我汇过去了他还是没有转起来，我一共汇去了25万美金。这回，他又开口说不够，要50万。我本来只多拿了35万，我哪里有那么多的钱给他？”黄照满喝了口酒，急巴巴地，就怕我不信他的解释。“您今天真的是给了我面子，现在我还剩下5万美金，我再加上5万，给您10万美金，这就给您个人！”

　　“你别弄脏了我的名。”我自顾自地吃着，“我曹德旺这三个字不是10万美金可以买的，我现在口渴肚子饿，先吃了再说。”

　　“呵呵，那我就先敬曹总一杯。”黄照满涎着脸，凑过来，手上捏着酒杯。

　　我伸手挡开了他的酒杯，拿起餐桌上的白方巾擦了擦嘴和手。“我吃饱了。黄博士，你说，此事我们之间要公了还是私了？现在我们来讨论一下。”

　　“我不是说了，我把那10万美金给您。我还贴了5万美金。”我不理睬他，“公了，就是在董事会上把你的事公布了，由董事会决定怎么处理。私了呢，就是你把福耀持有的高分子51%的股份买回去。”我说，“你的人格不配与福耀合资。”

　　从现在开始，高分子公司是你黄照满个人的，你爱怎么玩都是你个人的事。

　　他看到我一脸正色没有商量余地、权衡利害关系后，就同意回购福耀持有高分子的51%股权。实际上，当初他投资福耀公司只出资16.8万美元，占10%。福耀股票上市后，他的10%后来升值了20多倍，最后他将这个股权卖给了香港华丰，得款350万美元，用于回购与福耀合资的高分子项目。

　　我没想到，黄照满后来还真是玩出了些花样来。

　　后来，他用设备抵押，从福清县某银行贷了两千多万元后，就像电影里常有的镜头一样，在一个月黑风高的晚上，突然消失了，一同消失的，还有那些高分子设备。留给银行的，只有高分子空空的厂房，银行也只能吃哑巴亏。银行只好将厂房拍卖，但拍卖了几次均无人举牌。最后，福耀花了600万人民币买了那厂房，还是几年后的事。

　　我相信福清某银行在这个项目上亏了近几千万元，为什么会发生这样的事？因为银行认为我太强势了，给我贷款连一盒月饼都没有，他们给他帮忙，实际上就是要拆我的台，结果却惹出一大堆的麻烦。

　　报应，这就是报应。从黄照满开始，到后来参与进去的银行，均因贪渎造成巨大损失。

　　（原载《心若菩提》，人民出版社2015年版）