​医药行业5年1.55万亿销售费用，到底花在了哪？

　　随着全国医药领域腐败问题集中整治工作的开展，各界都对医药行业上市公司拿起了放大镜，并发现了一个极其特殊的现象——医药行业上市公司的销售费用和费用率可谓是冠绝所有行业。

　　根据东方财富Choice数据显示，今年一季度488家医药上市公司中，有29家销售费用率超过了50%。

　　而翻看2022年年报，A股医药企业销售费用大于10亿的企业就超过60家，其中复星医药更是以90亿元的销售费用冠绝行业。

　　而放大到近五年来，根据Choice数据显示，医药行业是31个申万一级行业销售费用最高的行业，2018-2022五年间，累计销售费用花费达到了1.55万亿，接近第二名通信行业两倍左右。

医药行业销售费用居所有行业之首（东方财富Choice）

　　销售费用率方面，医药生物排在全行业第二名，占比达到了15.2%，比食品饮料还要高出2.6个百分点，仅次于美容护理的21%。

　　相比高额的销售费用，医药企业的研发费用似乎就完全不成比例，大量企业研究经费甚至不及1个亿，似乎“重销售，轻研发”成为医药企业的标签。

　　那么销售费用高就代表问题多吗？医药行业真的都是只重销售，不管研发吗？

　　观察者网在整理和采访了业内人士后发现，医药行业作为一个细分较多，涉及较广的行业，这个问题并不能武断地下判断，销售费用也并不能和商业贿赂直接画上等号。

　　不同属性的医药公司画风不同

　　在医药行业内部，不同属性的企业在销售费用和费用率上也有天壤之别。

　　从细分来看，化学药和中药的销售费用和比例较高，而医疗器械和生物制药则相对较低，至于搞研发外包的企业，则几乎没有销售费用。

　　在化学制药领域，有16家上市药企的销售费用率超过50%。其中，近三分之一是刚创新出产品的创新药企。这些药企的费用率较高，主要原因可能是他们初建了庞大的销售团队。另外三分之二属于传统的化学制药公司，由于历史原因，对合规性的关注程度可能不如创新药企。

　　以灵康药业为例，该公司在2022年的销售费用率接近82%，其中市场营销服务费占销售费用的比例近97%。奥赛康、誉衡药业等公司的销售费用率也都超过了60%，市场推广费用占销售费用的比例分别高达96%和88%。

　　中药领域也存在类似问题。相对于化学药品，中药产品的消费属性更加显著，市场推广的目标人群更广泛，因此市场推广费用占销售费用的比例也较高。2022年，有7家中药上市公司的销售费用率超过50%，其中广誉远的销售费用率高达86%。