“现在卖农夫山泉的怎么成了罪人一样?”
尽管钟睒睒亲自出山,发文《我与宗老二三事》进行辟谣,席卷农夫山泉的风波仍未停止。
农夫山泉股价连续下跌3日,从2月29日的44.4港元/股下跌到3月5日的41.5港元/股,跌幅达6.5%。部分平台销量也受影响。
根据飞瓜数据,农夫山泉官方旗舰店在抖音上的销售量近期有所下滑。3月6日,带货达人数量达79人,浏览量达7.1万,但销售额仅在5万至7.5万之间,3月3日至3月6日四日转化率都仅在0-5%。对比事件发酵前的数据,2月15日带货达人数量17人,浏览量2万,销售额就能有10万至25万,转化率在5%-10%。在2月8日到2月10日春节前夕出现过0-5%这样低的转化率,但当时带货达人只有10人左右,浏览量不到1万。
图说:飞瓜数据上农夫山泉官方旗舰店在抖音2月6日至3月6日销量变化(以上信息均为平台在客观数据基础上通过一定算法获得的预估值,未经审计)
部分商家的销量也受到影响。凤凰网《风暴眼》与多位农夫山泉经销商交流,在县城主做线下渠道的经销商表示,目前受影响不大,不过同时有经营娃哈哈、农夫山泉等品牌的水站表示,农夫山泉销量明显下滑。
而与此同时,娃哈哈的销量正在疯长。娃哈哈旗舰店的抖音账号,在3月2日,粉丝数还为100万,到了3月6日,粉丝数已经超过400万,以一天100万的速度增长。根据飞瓜数据,在2月26日,娃哈哈销售额还在50万-75万,到3月5日暴涨到750万-1000万,涨了10倍多。有娃哈哈经销商对凤凰网《风暴眼》表示,这两天他的线上订单一度暴涨100倍。
图说:飞瓜数据上娃哈哈在抖音2月6日至3月6日销量变化(以上信息均为平台在客观数据基础上通过一定算法获得的预估值,未经审计)
这场风波,对娃哈哈和农夫山泉来说,都有些意外。娃哈哈创始人宗庆后的离世引发悼念潮,作为曾对簿公堂的老竞争对手,农夫山泉成为众矢之的,被指责为“农夫与蛇”。尽管钟睒睒发文澄清,第一桶金是来自布匹生意,并非网上传言的“来自娃哈哈”,但网友们似乎并不买账。随后,钟睒睒儿子的国籍,也成为了网友们的一大攻击点。
目前看来,这场风波还难说有赢家。摆在娃哈哈眼前的问题是,消费热情上涨,但能持续多久?是否会成为第二个鸿星尔克?而农夫山泉面临的危机更甚,网友的抵制还在继续。
话题从两家公司的竞争上升到民族情结的高度,与商业竞争本质渐行渐远,有农夫山泉经销商感到困惑,“这么大的市场,容不下两瓶水吗?”
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