从蔺相如到外交天团，这才是大国外交的胜利密码

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　　这两天最火爆的事，就是中美在阿拉斯加的高层战略对话，关于对话的内容，网上已经说的很多，我就不参与了。

　　今天从“历史照进现实”的角度，聊聊和氏璧与阿拉斯加的事。

　　和氏璧的故事，发生在战国年间。

　　公元前284年，赵国和秦、燕、韩、魏组成五国联军，任命乐毅为联军统帅，挥兵讨伐齐国。面对五大强国的进攻，齐国完全没有抵抗的能力，连续丢失70多座城池，国力一落千丈。

　　在“五国伐齐”的战争中，赵国出力颇多，再加上积累数十年的强盛国力，赵国一跃成为关东六国之首，号称东方第一强国。

　　不论国际影响力、经济、军事能力，赵国都能和秦国相抗衡。

　　而且赵国在山西、河北一带，紧邻黄河天险和函谷关，死死守在秦国的家门口，秦国做什么事情，赵国都有干预的能力。

　　如果秦国想出兵中原，赵国不同意，那么秦国可以一意孤行，却必须面对赵国抄底的危险。

　　于是，赵国成为唯一可以制衡秦国的东方大国。

　　秦国做为西方大国，最大的梦想是平定中原，把锦绣江山收入囊中，让天下人都匍匐在秦国脚下，现在有赵国制衡，梦想便很骨感了。

　　秦国怎样才能破局呢?

　　两国爆发大规模战争，当然是最直接的解决办法，但此时秦国和赵国的国力差不多，根本没有一次性碾压的实力，一旦爆发大规模战争，对国力的损耗非常厉害，最终只会便宜其他国家。

　　那么问题就很简单了，秦国只能用外交手段，逼迫赵国低头。

　　公元前281年，秦昭王给赵文王写了一封信：“听说贵国有和氏璧，不如卖给我吧，我用15座城池来换。”

　　虽然和氏璧的价值很高，但怎么可能值15座城池?

　　事出反常必有妖，秦昭王的外交辞令背后，其实有三个目的。

　　第一个目的是和氏璧。

　　和氏璧是玉器，代表着财富，秦国得到和氏璧以后，随时可以拿到市场上卖钱，补贴常年征战造成的财政亏空。而且夺取财富的最终目的，是打压赵国经济，削弱赵国的综合国力。

　　那么中美关系里的和氏璧，也代表财富，比如强迫中国买美国的国债、金融完全开放、不能产业升级等等。

　　通过外交掠夺财富之后，两个时空的西方大国，都能回一口血，为将来更大的博弈做准备。

　　第二个目的是削弱赵国的影响力。

　　赵国的国力蒸蒸日上，但和秦国依然有些差距，一旦“和氏璧外交”没有处理好，秦国便能抓住机会大肆宣扬：

　　“啊哈，赵国自称什么东方大国，结果连和氏璧都保不住，这下丢人现眼了吧。”

　　于是，其他国家也会想：

　　赵国和秦国吵架都输了，怎么可能阻止秦国出函谷关，做关东六国的保护伞呢?

　　国家和人一样，都是慕强的。他们不愿意和真正的大国作对，更不在乎正义和邪恶的区别，为了生存下去，他们宁愿做邪恶强国的干儿子。

　　如果“和氏璧外交”失败，赵国失去的是国际影响力，进一步失去国际话语权，从此沦为秦国的跟班。

　　这次中美高层对话，何尝不是如此?

　　全世界都在眼巴巴的看着，要从谈判的结果来判断，以后该和谁近一点、用什么方式和两国交往、以及本国的政策如何调整。

　　一旦处理不好，必然削弱国际影响力，其他国家会怎么看中国?以后是不是更愿意贴近美国、远离中国?

　　然后就实现了西方大国的第三个目的：整合盟友。

　　既然赵国向秦国低头了，说明赵国没有担当，不能扛事，那么关东国家还跟着赵国干嘛，赶紧去咸阳拜码头啊。

　　大家跟着秦国维护世界和平，顺便找机会瓜分了赵国，不香嘛?

　　至于秦国会不会欺负关东国家，那是以后的事了，先把眼前的肉吃了，再说其他的吧。

　　而中国不敢和美国硬刚，那些“苦美帝久矣”的国家，还得去华盛顿拜码头。然后和乌合之众似的，调转枪口来东方割一块肉。

　　总而言之，“和氏璧外交”是局中有局。

　　秦国要利用外交手段，达到以上三个目的，为以后的争霸铺路。

　　而对于赵国来说，即便没什么谈判结果，也要表明立场，让天下人都看到，赵国是有担当、有实力的东方大国。只要守住这条底线，就没有输。

　　两国都没有退路，必须全力以赴，在谈判桌上一较高下。

　　2

　　赵文王收到秦昭王的信，派蔺相如带着和氏璧去秦国，参加这次重要的外交活动。

　　到咸阳以后，蔺相如取出和氏璧，交给秦昭王，然后等秦昭王说15座城池的交易。结果秦昭王的眼里只有和氏璧，根本不谈15座城池的事。

　　换句话说，秦国只想要好处，不想付出任何代价。

　　蔺相如对秦国的态度，已经有了心理预期，便决定要回和氏璧，不参与外交谈判了，这样就保住了赵国的颜面。

　　他对秦昭王说：“和氏璧上有瑕疵，您没看出来吧，不如还给我，我来给您指出来。”

　　秦昭王太想要好处了，根本没发现蔺相如的意图，便把和氏璧还给蔺相如。

　　而蔺相如要回和氏璧之后，大骂秦昭王：

　　“我出国前，同事们都说秦国不可信，但是我觉得，普通朋友都不应该互相欺骗，何况大国呢?今天才发现，大王根本没有谈判交易的诚意。如果真要欺负我，那我就与和氏璧同归于尽。”

　　什么意思呢?

　　还是用杨主任的原话来翻译一下：

　　我们把你们想的太好了，我们认为你们会遵守基本的外交礼节，所以我们必须阐明我们的立场。你们没有资格在中国的面前说，你们从实力的地位出发同中国谈话。

　　看到蔺相如的强硬姿态，秦昭王害怕了。

　　如果和氏璧破碎，那么谈判就彻底破裂了，谈判破裂，其实就是赵国赢了。

　　因为秦国的目标是用谈判削弱赵国，谈判破裂，就不可能达到目的，当然是输了，其他国家也会说：“秦国不行喽，连赵国都搞不定，算什么霸主。”

　　这可是搬起石头砸自己的脚。

　　赵国的目标是用谈判保住利益，只要和氏璧在手，并且态度强硬表明立场，就没有输。

　　不管怎么说，谈判破裂对秦国不利。

　　秦昭王琢磨半天，感觉不能硬来，就答应蔺相如的要求，决定过段时间再谈。

　　而就在等待重开谈判的时候，蔺相如让人带着和氏璧回国，自己重上谈判桌，要求秦国先割15座城池。

　　这是在保住底线之后，对秦国展开外交攻势了。

　　秦昭王怎么可能用15座城池，换一块和氏璧，于是就打个马虎眼，算啦。

　　秦国退让，赵国赢了。

　　秦昭王不甘心啊，不久后派出外交使节，请赵文王去渑池会谈。这又是一个大坑，去吧，很危险。不去吧，又表现的太懦弱。

　　赵国君臣商议，哪怕渑池是刀山火海，也得去。

　　因为秦昭王邀请会谈是假的，目的依然是利用主场谈判的优势，逼迫赵国低头，削弱赵国的国际影响力，让秦国成为真正的天下霸主。

　　赵国不去渑池会谈，正好中了秦国的圈套，他们可以向全世界发通稿：“秦国为了世界和平邀请赵国谈判，赵国却不来，说明赵国根本不想世界和平啊。”

　　其他国家也会想，赵国太怂了。

　　所以赵国去了渑池，就是破了秦国的第一招，不仅表明重建和平世界的担当，也明明白白告诉秦国，我不怕你。

　　于是，赵文王和蔺相如去了渑池。

　　刚开始的气氛还不错，不管两国领导怎么想，起码表面上非常和谐，这也应该是西方大国的待客之道，毕竟在秦国的地盘上，礼数不能丢。

　　然而很快就出事了。

　　秦昭王突然冒出一句：“听说赵王喜欢音乐，不如奏瑟来听听。”

　　让对方的会谈代表做工具人，秦昭王已经很没有礼貌了，但更过分的是，赵文王演奏音乐的时候，秦国史官悄悄记录：

　　“某年月日，秦王与赵王会饮，令赵王鼓瑟。”

　　这是杀人诛心啊。

　　那年头的史官不是历史学者，而是国家唯一的宣传机器，写下的每一句话，足以改变一个时代的舆论走向。

　　秦昭王的做法，就是要在舆论上压过赵国，并且把赵文王钉在历史的耻辱柱上。

　　类似于这次中美在阿拉斯加的对话，美国张口就是人权问题，并且让记者全程录下来，传播到全世界，以便大造声势引导舆论。

　　而杨主任说的是，中国的价值就是人类的价值，那就是和平、发展、公平、正义、自由、民主。

　　美国不是讲民主么，干嘛害怕记者在场啊，没有必要害怕记者在场吧?要造舆论，就连中国的话一起发出去吧。

　　美国想造舆论，把中方钉在历史的耻辱柱上，那我就先把你钉上去，而且用直径1米的巨型钉子，把你钉的死死的。

　　以彼之道还之彼身，拼的就是谁走正路、谁害怕曝光。

　　美国做了很多亏心事，当然害怕别人揭短，所以中方的反击，让美国迅速失去道德高地，最终搬起石头砸自己的脚。

　　在秦赵的渑池会谈上，蔺相如也用同样的方式，反击秦昭王：“听说秦王唱歌不错，那就来击缶吧，给大家助兴。”

　　秦昭王不愿意，蔺相如坚持，实在僵持不下，秦昭王下场击缶，也做了一把会谈的工具人。

　　在秦昭王击缶的同时，蔺相如让赵国史官写道：“某年月日，秦王为赵王击缶。”

　　表面来看，秦国和赵国扯平了，但从各自的目标来说，还是赵国赢了。

　　史书里说：

　　“秦王竟酒，终不能加胜于赵。赵亦盛设兵以待秦，秦不敢动。”

　　而蔺相如则以外交的功劳，拜为赵国上卿。

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　　外交这种事情，最大的依仗是强大国力，没有强大的国力，在谈判桌上怎么谈，结果都是一样的。

　　但有了强大国力，谈判桌上怎么谈，就是一项技术活。

　　从蔺相如和外交天团的成功经验来说，最好的外交技巧就是卡脖子，也就是寻找对方的软肋，一击必杀。

　　比如秦国担心和氏璧破碎，那就用摔和氏璧来威胁秦昭王。

　　美国的黑历史是贩卖黑奴、屠杀印第安人，那就在美国宣扬人权的时候，一把扯下美国的遮羞布。

　　你卡我的技术脖子，我卡你的道德脖子。

　　反正发起谈判的霸主，彻底压倒对方才算赢，而参加谈判的东方大国，只要坚持到底就没输。

　　光脚不怕穿鞋的，看谁撑不到最后。

　　而且技术是可以攻克的，几百年前的黑历史，跳进密西西比河都洗不清，只要咬定青山不放松，不怕谈不赢。

　　历史会证明，对中国采取卡脖子的办法，来打压的办法，最后受损失的是自己。