医药代表的昔与今：从日进斗金到人心惶惶

　　今年7月份以来，一场医药医疗行业的反腐风暴，以雷霆之势席卷而来。8月初，一则“全国已有至少155位医院院长、书记被查”的报道，更令行业震动。

　　风暴之下，医药代表再次受到关注，这个进入中国才三四十年的群体，曾有过很长时间的“黄金时代”，风光无限，日进斗金。数年前，在医药改革趋势下，这个群体的风光才逐渐暗淡。

　　药代的黄金时代

　　2015年版《中华人民共和国职业分类大典》才将“医药代表”纳入其中，但这一岗位显然并不始于2015年。

　　实际上，医药代表早在上世纪捌玖十年代就有了，最早由跨国药企引入中国，目的是解决“药品没人卖”的难题。

　　此后，中国本土药企也如雨后春笋般崛起，大量仿制药先后上市，药品销售的竞争变得空前激烈。

　　那时尚无民营医院和社会药房，药品销售渠道只有公立医院。各家药企为了抢占市场份额、获取更大利润，大量招聘医药代表推销产品，医药代表们随之迎来行业的“黄金时代”。

　　有媒体报道，有前医药代表透露，以前只要在医院有关系资源，在推广上就便利很多，再把量提上去，提成自然也十分可观。“21世纪初，做得好的药代，月收入甚至轻松上10万元。”

　　河南媒体顶端新闻采访了一位曾在医药公司工作多年的人士，他表示医药代表的基本工资不高，低的只有2000~4000元，收入主要靠提成，每年收入十几万元很常见，提成高的药代一年上百万元。

　　高额的收入，使医药代表成了一个庞大的行业。

　　2016年8月，有行业分析机构通过大数据首次公布医药代表人群画像，认为中国有300万医药代表。

　　早晚拜访医生、请客吃饭、逢年过节送名包送礼品、邀请医生来开会、组织出国旅游——从这些词汇中，可以一窥医药代表的工作。

　　疯狂的“带金销售”

　　医药代表拿提成，医院院长、主任和医生等负责人吃回扣，已是行业中“公开的秘密”。

　　在诸多药品推广方式之中，给回扣是最直接的方式。简单理解就是，药企众多，同一款药往往有数十种产品，用哪个不用哪个，裁量权全在医生手里，为了让医生用自家的药，多开处方，药企和医药代表只好变着法送钱。这种方式也被称为“带金销售”。

　　除了给回扣，医药代表行贿方式甚至还包括钱色交易、权色交易。#医药代表性贿赂医生# 今天也长时间霸榜热搜。在上游新闻的报道中，一位曾从事过药代工作的人士表示，“了解各个主任的喜好，形成手册，这是药代的必修课。”

　　南方某综合医院院长宋镭在接受时代财经采访时表示，在“带金销售”最盛行的时候，回扣总额能占到药品总价的50%~60%左右，但这一部分钱不只是分给医生，还要打通医院的各个环节，包括院长、分管院长、药剂科、财务科、统方、库房等。