“联想卅七年”之第五章 “技工贸”黄金十年

　　《联想之路百题问答》第35题问答：

　　“联想集团在发展进程中的第一个战略目标是什么？

　　答：建成技工贸一体化的产业结构。”

　　1992年，倪光南因为联想汉卡与联想微机分别获得国家重大科技进步一等奖而获得中科院五十万重奖。

　　“在完成第一个战略目标的过程中，经历了哪几个发展阶段？

　　1985-1986年，以技术服务积累资金阶段；

　　1986-1988年，以拳头产品开拓市场阶段；

　　1988年至1990年，形成外向型技工贸一体化的产业结构阶段。”

　　《联想之路百题问答》第36题对第35题做出了进一步的阐释，这就是联想初创阶段的企业发展战略“技工贸一体化”。

　　一、汉卡伴随上亿元利税谢幕

　　1984年底由中科院计算所创办的联想，初期凭借联想式汉卡起家，开发出联想微机系列，撑起“技工贸”黄金十年，创造了无数IT神话，赢得诸多辉煌。从那时起，联想成为中国IT界的创新先驱，中国企业界的一面大旗，被誉为“一种高度，从影响中国开始，渐渐成长为真正具有世界影响力的国际品牌企业”。

　　从1968年做出汉字显示器起算，到1985年投放市场，联想式汉卡从开始研究到推出产品，用了十七年时间。中科院因联想汉字系统和联想系列微机“创造了明显的经济效益和社会效益”，分别重奖联想集团与联想总工程师倪光南各五十万元。

　　1985年4月到1987年12月，联想公司出售联想汉卡新增产值3473.5万，新增利税1237.5万元。这不仅带动了公司的计算机销售，也使公司头3年的销售额以每年500％的速度增长，1987年产值逼近亿元，进入中关村大公司的行列。

　　1996年联想汉卡销售结束，10年共推出16万2千套，8个硬件型号，几十个软件版本，利税上亿元。其中联想1型卡成本只有1000多元，售价4000多元；销量最大的联想7型卡成本为1260元，售价2500元，这些产品为联想公司的成长立下汗马功劳。

　　1988年，联想公司在北京新技术开发试验区700多家高技术企业内成为拳头产品最多，也是唯一获得国家科技进步最高奖的企业。1988年，联想公司产值1.34+1.2亿，四年利税2200万。

　　——联想式汉卡销售量直观图：