刘云:来自老电影《爆炸》的现实警示与反思


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  一 具有变相“资敌”性质的对印度全套化肥厂的出口及补救措施

  特别令人担心的,某些中资企业向印度出口高端技术与高端装备已到变相“资敌”的程度,刑法中“资敌罪”是指战时供给敌人武器装备、军用物资资敌的,处十年以上有期徒刑或者无期徒刑;情节较轻的,处三年以上十年以下有期徒刑。由于中印存在严重边境争端且在军事对我严重威胁,那任何有助有于提升印度军工产能的行为均应视为变相“资敌”行为,更可况“资敌”对象还是有可能有可能“复制”中国技术的印度,这就非常愚蠢反智,不反思不行。

  如今的中老年人都对1974年在国内上映的罗马尼亚老电影《爆炸》印象深刻,电影《爆炸》是以一艘满载硝酸铵化肥货轮的起火、燃烧与最终爆炸为背景,经这个电影的“科普”,大家才知道有些品种化肥在一定条件下可转化成威力巨大的炸药,可用于制造炸药的原料。2020年8月,黎巴嫩首都贝鲁特港存放在仓库中的2700吨硝酸铵化肥所引发生的大爆炸,彻底摧毁了贝鲁特港。1947年4月16日清晨,一艘停泊于美国得克萨斯城的货轮Grand Camp号起火,引爆了船上的2300吨硝酸铵化肥。爆炸火球闪亮了整个天空,并引发4.5米高的海啸淹没了周围的区域。位于64公里之外的休斯敦的窗户也被震碎,400公里外路易斯安那州的人们都感受到了震动冲击,这次爆炸令大约600人丧生,3500多人受伤。

  最常用的化肥尿素也是一种重要的军事用途的化学物质,它在许多武器和装备中都有应用。一是火药填充剂:在枪械和其他爆炸物中,尿素可以作为填充剂使用,以提高其威力和使用效果。二是高能炸药的合成原料:在一些高能炸药配方中,尿素是重要组成部分之一。它可以提高炸药的稳定性和燃烧性能。三是其他军用化学品:尿素还可以用于生产一些其他军用化学品,如燃料、润滑油等。此外,它还被用作某些防护设备的材料或添加剂。

  去年11月,中方禁止向韩国出口尿素引发韩国高层恐慌,短吋间内一下撤换六名部长,此事对韩国的冲击可想而知。表面上的原因是会影响大量韩国柴油车排放标准达标,深层次原因是严重影响韩国与俄乌战争相关的军工订单的生产,俄乌战争导致全球尿素产能紧缺,出高价也不一定能买到,韩国傻眼了!

  所以,化肥作为军民两用产品,中资企业向印度出口化肥是有前提的,只准印度用于农业,一旦发现印度转向军用则可管控出口,一旦将来中印边境战争暴发,则可禁止向印度出口,主动权掌握在中方手中。但在2019年9月,央企中国化学××××公司与项目业主印度塔奇尔化肥公司签下大单,为其建设全球产能最大的73万吨/年合成氨、127万吨/年尿素的煤制化肥项目,这是包含专利、设计、采购、施工、开车的全过程EPC交钥匙工程。这也是印度第一座现代大型煤制化肥项目,项目投产后,印度将不再从中国进口合成氨和尿素。

  该化肥项目合同金额折合人民币高达80亿元,的确是笔大买卖,但算大账却是典型的捡芝麻丢西瓜的蠢行。1979年以前,中国观众能看到的西方电影只有罗马尼亚与阿尔巴尼亚的电影,从岁数来看,这家央企数位高管应看过罗马尼亚老电影《爆炸》,即使没看过,作为化肥行业高管不可能不知道尿素潜在的军事用途,但为何要干出这种见利忘义的蠢行?简直令人匪夷所思!

  如从军事角度讲,一旦印度具备了强大自主化肥生产能力,就等于间接提升了印度军工产能,这意味着一旦中印边境战争爆发,印度很可能借助中国技术所生产的化肥为原料来制作弹药对抗解放军,后果不堪设想,轻者是助“印”(纣)为虐,重者有变相“资敌”之嫌。

  刑法中的“资敌罪”是指战时供给敌人武器装备、军用物资资敌,看来“资敌罪”不应局限于战时,而应扩展至非战时,对印的出口军民两用的化肥厂是典型。

  由于中印存在严重边境争端且在军事对我严重威胁,那任何有助有于提升印度军工产能的行为均应视为变相“资敌”行为,更可况“资敌”对象还是有可能“复制”中国技术的“印虎”。

  从经济角度讲,我们都知道,中国是全球最大的化肥出口国之一,而其中40%要出口印度,而这个化肥厂项目建成之后,印度终于可以自力更生了,印度将从中国进口全套化肥厂所生产的本国化肥来“反噬”中国化肥在印度市场所占份额,这就非常愚蠢反智,不反思不行。

  可笑的是,网上查到,该央企还组织所谓该项目的“青年突击队”誓师大会,以加快建设进度。难道是想快速助力印度自主更力?印方也是破例积极配合,本来印方对中国人入境签证管控很严,唯独对这个大项目中国技术人员入境签证申办“一路绿灯”,快捷高效!令人细思极恐!虽说这个大项目商务合同已签,不得不执行,但可釆用以下两个补救措施来减少损失。

  一是“暗埋钉子”。美国曾通过“木马病毒”让伊朗铀浓缩设备全部瘫痪,无法运转,《三国演义》中也有诸葛亮的“木马流牛”之计的生动描述。由于化肥厂建成投产后仍需中方提供技术服务与零配件,可考虑通过“暗埋钉子”弄个现代版“木马流牛”之计,“暗埋钉子”是指在化肥厂某些关键技术环节设立关卡,只保证其有运转时间最多不超过二年,如某些关键零配件使用周期最多两年,两年后必须更换。二年后,“故障”发作,需中方提供技术上维修服务与提供关键零配件,中方不仅可每两年收取一次高昂的售后技术服务费用,还可加强对化肥厂监管,一旦发现印度将化肥厂“军转民”,则停止向其提供售后服务与零配件供应,让其停止运转。

  二是以大棋局思路来应对印度对中资企业的敲诈勒索。印度近年来频繁对中国企业进行打压和处罚,其中小米等手机厂商是重灾区。2023年初,印度执法局正式通知小米印度公司,将没收其48亿元人民币的资产,这是印度史上最大规模的没收行动。用个中国说虽法,印度执法局强加给小米公司的罪名完全是“莫须有”。小米印度公司对此不服,向孟买高等法院提出了上诉,要求法院推翻这一决定,并解除对其资产的冻结。然而,在2023年4月,孟买高等法院驳回了小米印度公司的上诉,认为印度执法局有权根据《外汇管理法》对小米印度公司进行调查和没收。这一事件引起了中国媒体和公众的广泛关注和讨论,笔者建议是以大棋局思路来应对印度对中资企业的敲诈勒索,办法很简单,在相关部委的统一协调下,施压印度将其非法没收的48亿元人民币归还小米公司,并允许其汇回中国,否则央企中国化学××××公司应立刻暂时中止履行合同,并停止在印化肥厂建设与提供相关设备与技术。

  有人也许会说以上做法是有损中资企业商业信誉及违反合同,但有“外资坟场”之称的印度毫无商业信誉可言,按对等原则,你印度不讲商业信誉,中资企业为何要讲信誉与严格遵守合同?

  二 中资企业无底线的变相“资印”必将招致“印虎”的反噬

  笔者认为从战略上误判印度的后果就是“养虎遗患”, “养虎遗患”这个成语本义指养着老虎,留下祸患,常用于比喻纵容坏人,给自己留下后患。本节标题中的“印虎”系“印度之虎”的简称,当然,本文中的“印虎”并非指自然界中受保护的印度虎,而是代指印度这个国家,用“印虎”或“印度之虎”来代指印度这个国家,可能是笔者首创,因为之前并没有这个提法,用“印虎”代指印度是否是有意拔高印度?这还真不是,表面看,问题成堆“印虎”貌似“病虎”,但从长远看,不可小觑“印虎”(可参看笔者发表于去年12月9日红歌会网的“莫迪冒险试乘“光辉”战机是利己利国成功之举及反思一文”的相关分析)。如今的中国已成为印度全方位较劲与追赶的目标,虽说印度不太可能全面赶超中国,但不可否认的是,印度在某些领域已成为中国的竟争对手乃至反超中国,我们就不能再自以为是的嘲讽印度,而必须对“印虎”在某些领域的赶超保持高度警惕与防范心理。

  网上可查到公开资料显示:印度的钢铁、电力、汽车、光伏、公路等基础产业和设施的发展离不开中国的参与。这些年中国企业承建了印度一大批发电厂项目,如中国企业在印度承建了BALCO 4×135MW、BALCO 4×300MW等电站项目。前不久成为网上热点的上海一家公司承建的印度莎圣电站项目。2023年5月,中国企业承建的印度鼓达项目2号机组并网一次成功,使印度首台超超临界燃煤电站项目两台机组全部实现并网发电目标。中国公司还参与承建了年产300万吨的印度普里特维·卡尔钢铁厂,为印度推动工业化、提高国内钢铁自给率做出了贡献,发挥了作用。中国光伏企业积极帮助印度发展光伏产业,承建了一大批光伏制造项目,在印度生产光伏组件、逆变器、储能产品,如2022年,中国一家企业获得印度蒙德拉太阳能多晶硅项目合同,计划年产3万吨电子级多晶硅及500吨硅烷,建成后将改变印度缺乏多晶硅生产工厂的局面。中国企业还是印度手机制造的主力军,现在中国汽车制造企业正在加大在印度的汽车产业投资,加大培育印度本土汽车产业链。

  以上实事表明,如果印度在某些领域的对中国的赶超与中方无关,那中方也无可奈何,无话可话。但反过来讲,如果印度在某些领域的赶超靠得是中资企业对“印虎”大量投资与无底线对“印虎”出口高端技术和高端装备,套用成语“养虎遗患”,那就有“养(印)虎遗患”之嫌。套用慈禧太后臭名召著“名言”,那就有“量中华之物力 结印度之欢心”之嫌!

  从国家层面比较,看似问题成堆“印虎”不足为虑,但“印虎”的发展后劲远超巴西、阿根廷这两个发展中大国。如果中方对巴西、阿根廷两国放宽高端技术与高端装备上出口,一般不用担心这两国“复制”中方技术与抢占原本属中国市场份额,但无论对印度投资,还是对印度出口高端技术与高端装备,则要多长“N”个心眼,否则就可能“养(印)虎遗患”,导致“印虎”“反噬”本属中资企业的市场份额,因为“印虎”多少有些真本事、真人才,擅长通过“复制”中方技术,以印式“国产化”来抢占本属中资企业的市场份额。

  有一个典型案例是印度以几十亿美元发电设备釆购大单为“诱饵”,与上海某大企业签订了一个釆购合同,这个合同一个重要条款是允许印方派出数百人到中方企业来参观考察,在轻视乃至蔑视印度人的中方企业负责人看来,这个条款不算什么,可以接受。而印度派来的数百人却是印度的技术精英,明曰参观考察,实则偷学技术,印度人果然以反向的“东天取经”,从中国偷学了“技术真经”,从此后这家上海企业再也没有收到印度订单,其在印度的市场份额被相关印度企业反噬了,这就是“养虎遗患”的代价。而“养虎遗患”的代价也与“老虎”厉害程度成正比,而确有些厉害“印虎”必将使中资企业付出惨重代价。此事例也表明,必须对“印虎”在某些领域的赶超保持高度警惕与防范心理。

  三 “印虎”敢于野蛮“收割外资”正是“印式骨气”的体现

  印度一直对外资持高度警惕与防范心理,在“印虎”眼中,外资不过是供其“收割”的“猎物”,恨不得一口将外资吃了,中、西方的媒体与网民在嘲讽印度如何野蛮“收割外资”、“敲诈外资”上表现出少有的“共识”。笔者主张换个角度看问题,与其嘲讽印度,倒不如认真学习印度坚决捍卫本国利益做法。印度引进外资政策永远是“印度优先”,决不允许外资企业“损害”印度利益,否则后果很严重,这就是印度底线。套用《三国演义》第四回曹操“名言”,印度是“宁肯我负天下外资,不可天下外资负我”。印度人也有自己的骨气?笔者提出一个自创新词,这就是“印式骨气”!在中国称之为“三气”(志气、骨气、底气),虽提法不同,但内涵是一致。“印式骨气”决定了假如印度也有类似“恒大”那样买办企业,就被强行“收割”了,或者说,早就被印度扼杀在摇篮中,不可为患至今而到不可收拾的程度。

  印度所要求的小米印度公司CEO等高管应换成印度人,小米公司在印度赚的钱只应花在印度而不是汇回中国,这在中国媒体与网民看来,简直蛮横无理的要求!但换个角度讲,这却是符合印度利益之举,试问有那个中国政府官员敢对外资企业提出类似的强硬要求?这也正是“印式骨气”的体现,不服不行?

  反观中国,引进外资无底线,优惠外资无底线,连恒大这种洋奴买办性质的外资企业也敢引进,国内银行还敢向其提供天量贷款,给中国造成天量损失的“恒大事件”发生有一定必然性,中国高校以“赔了女生又赔钱”的“双赔”巨大代价滥招大量品行恶劣的“游学渣男”也有一定的必然性,因为出卖中国利益,出卖女生尊严的软骨头洋奴太多了,在中国早就习惯成自然的高校“跪舔”“游学渣男”的反智蠢行永远不可能发生在印度,连“游学渣男”都要“跪舔”, 更不用说“跪舔”外资外商,“印式骨气”的确值得我们学习借鉴。

  众所周知,一个大国的发展离不开精神力量的强大支撑,上世纪我国在物质条件极为贫乏条件取得“两弹一星”成功离不开“两弹一星精神”是个典型,所以“印式骨气”决定了印度决不同于巴西、阿根廷这两个发展中大国,我们不应低看印度,而应高看为后劲十足且奋力追赶中国的“印虎”!套用“料敌从宽”,我们也应“料印从宽”,不应小看“印虎”。

  小米公司前车之鉴表明,与“印虎”的合作等同于“虎口掏食”,必须小心谨慎,否则就可能被“印虎”视为“猎物”而反咬一口。所以与“印虎”的大中型经济合作项目应本着国家利益至上原则来严控,向印度出口终端产品如化肥等可以放宽,但凡是有助于增强印度国防工业实力与自力更生能力的高端装备与技术应严控出口,即使出口也应是有限度的,不能轻易全套出口转让如化肥厂项目。

  顺便一提的美国政府一直想拉拢印度对抗中国,但“印式骨气”决定了印度人决不可能甘心沦为由美国人“操纵”的“棋子”,更不可能被美国当枪使,美国联合印度遏制中国的想法借用一句网络流行语是“很傻很天真”,除非美国给印度足够多的利益与好处,债台高筑的美国能做到吗?美财长耶伦向印度推销美债,印方则提出,如果美向印借5000亿美元,印度愿从中拿3000亿美元买美债,差点把耶伦“气哭”!“印式骨气”决定了印方在国家利益上不可能让美国占任何便宜,印度持有美债约2240亿美元,不像某东方大国因天量美债受制于美国。

  四 “印式骨气”决定了印度与中国截然相反“印式双标”

  在中国影响很大的一些著名高校带头以内外“双标”来区别对待留学生,给留学生超国民待遇,在全国高校系统造成恶劣影响,带了个“坏头”。

  再对比下同是14亿人口的印度外国留学生待遇。虽说印度穷,GDP比中国低得多,用个中国说法也是“再穷不能穷教育”,印度投入的教育经费一点不少,这使印度的“寒门学子”基本上不用为学费与生活费发愁,本国学生去大学就读,学费才180卢比,折合人民币才34元!相当两杯中国奶茶的价格,低的令人难以置信,而且如此低的学费居然50年没有涨价!而一年吃住在大学的费用,网友指出也才1000卢比左右!

  二十年前笔者曾出版一本以高考志愿填报为主题,名为《白上大学》的书,借用此书名,印度真是全世界“白上大学”的正面典型,印度“寒门学子”基本上可两手空空去“白上(本国)大学”!中国高校无法做到这点,这让国人羡慕不已,不服不行。不过中国高校“低门槛”滥招的“游学渣男”,却可两手空空与一分钱不花来中国“白上大学”,这种中外有别的“双标”与“白上大学”的反面典型引发中国网友及寒门学子的强烈不满。

  与之形成鲜明对比的是,“印式骨气”决定了与中国截然相反“印式双标”,在印度,不管是公立大学还是私立大学,针对外国留学生的学费都要比本国的学生昂贵很多,每年至少2500美元,换算成人民币,那也是妥妥的5位数!对本国学生只需要2位数的学费,对留学生却收取5位数的高额学费。使本国学生最大程度受惠。其成果之一,上世纪印度有6人或诺贝尔奖,加上本世纪4人共10人。而中国只有两人(请看以下网络截图)。

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  沒有对比就没有伤害,印度优待本国学生的印式“双标”才是热衷于搞中式“双标”的中国高校学习的“好榜样”。

  五 中国高校在理工类“敏感专业”应立刻停止招收印度留学生

  由于宗教、文化传统等因素,印度是一个高度重视数学的国家,软件业是个高度依赖数学的产业,印度之所以能成为世界头号软件外包大国,那也是与印度人数学好密切相关。不能说印度人普遍数学好,但以高种姓印度人为代表的印度精英数学水平大都较好是不争的实事。其实数学不仅是自然科学的皇后,也是工程科技的皇后,成为一个合格工程师的前提是必须数学合格,一个数学水平一般的工程师不大可能成为一个优秀的工程师。于是数学成了印度一张王牌,使印度人更擅长的理工科专业学习,美国“收割”的理科天才主要以中、印两国为主,这也是我们不能小看印度工程师与防止其“复制”中国技术的理由。在中国的各国留学生中应以印度留学生数学水平最高,这更值得中国高校警惕与防范。

  有网友“暴料”,被誉为我国“军工七子”之一的西北工业大学居然也招收印度留学生学理工科专业,再对比美国对中国留学生去美学人工智能等“敏感专业”严防死守做法,如果西北工业大学招收印度留学生是学航空航天与军工类“敏感专业”,其扎实的数学功底决定了就是为“潜在敌国”印度培养高端科技人才,这也是一种变相“资印”的蠢行,后果不堪设想。

  中国高校在理工科类“敏感专业”的对外招生上还真得“以美为师”,必须印度等“潜在敌国”留学生严防死守。不仅是西北工业大学,全国所有重点大学的“敏感专业”应禁止招收印度留学生,凡已招收的印度留学生一律强制性退学,并退还所交学费。各高校非“敏感专业”所招收的印度留学生一律全部自费留学,不得享受中方高额奖学金资助。这也是学习印度优待本国学生的印式“双标”做法,以其人之道还治其人之身。

  六 以“印式骨气”来解决高校硕士研究生住宿资源紧张问题

  据2023年12月10日中国新闻网题为“多所高校不予安排住宿,合理吗?”与2023年12月17日《新周刊》题为“考研上岸的人太多了,宿舍不够分了”的报道,由于硕士研究生大幅扩招,导至多所高校研究生住宿资源紧张,近年来,多所高校在硕士研究生招生简章中明确,不为部分研究生提供住宿。部分高校明确不为全日制专业学位硕士生提供住宿。例如,北京大学2024 年硕士研究生招生简章(校本部)明确,专业学位研究生学校不安排住宿。南京大学明确,2024级专业学位硕士研究生原则上学校不提供校内住宿,学生需自行安排住宿,学校给予全日制专业学位硕士研究生适当的交通补贴。但2023年12月17日正观新闻题为“住不进校内的专硕生:有人1年房租是学费的3倍”报道表明,校外租房必将成为专业学位硕士研究生极为沉重的经济负担。

  由于理工科研究生是高层次人才,其住宿资源紧张自然是个不容忽视的大问题,所以,包括住宿资源在内的高等教育资源必须最大限度向理工科研究生倾斜,为理工研究生的成长与成长创造最优环境。要解决研究生住宿资源紧张这一难题,一方面是有限目标,突出重点,优先解决理工科研究生住宿资源紧张问题。另一方面要敢于打破住宿资源安排上的内外有别“双标”做法,笔者在2023年10月13日《“外来劣马”没有资格配“中国好鞍”》一文中提出,高校理应把条件最好的顶配级留学生公寓以“好马配好鞍”方式提供给品学兼优的中国理工科研究生使用,而不是以“外来劣马”(指“游学渣男”)配“中国好鞍”这一反智方式提供给品学皆差的“游学渣男”使用。

  但对高校这帮跪求跪舔“游学渣男”成瘾的软骨头洋奴来说,如让他们跪迎跪舔“低门槛”滥招的“游学渣男”与主动提供“美女学伴”没有任何问题,高校洋奴们要积极就有多积极,一个个跑得比兔子还快!某山字头大学曾按三比一的比例向“游学渣男”提供“美女学伴”!但让这帮因跪久了而站不起来高校洋奴去去把“游学渣男”赶出(或清退出)顶配级留学生公寓,转用于中国理工科研究生宿舍,对洋奴来说,恐怕比登天还难!如果“游学渣男”再高喊所谓“种族歧视”?高校这帮软骨头洋奴估计又得下跪!解决问题的办法是“以印为师”,认真学学“印式骨气”与“印式双标”,印度能做到,中国高校为何做不到?这帮高校洋奴要是有点“印式骨气”,学点“印式双标”,敢把气焰嚣张的“游学渣男”从顶配级留学生公寓强行赶到普通多人间学生公寓,不愁解决不了高校硕士研究生住宿资源紧张问题。

  七 中资工程企业开拓印度市场应侧重于发挥“工期利润”优势

  在中资工程企业大规模进入印度之前,印度基础设施建设主要依赖西方公司(工程师及技工)承建,但西方国家大规模基础设施建设已结束,西方高校培养的工程专业的工程师也不多,原来有丰富经验的老工程师不少已退休,所以,西方公司的工程师数量也不多,且数目是一定的。如果中国不参与,印度也能找到西方公司来承建。但西方公司承建能力是一定的。假如不考虑价格,靠西方公司的现有电力工程师及技工数量,最多能支持印度每年兴建10个大型发电厂;中国公司进来后,凭借着电力工程师及技术工人人多势众的优势,对印度发电厂的承建能力超过西方企业10倍以上印度中央电力管理局局长曾无奈地承认:“中国在发电量扩充方面的技术显然远超印度,中国可以在一年内扩充发电量至1000亿瓦,但印度同期仅能扩充约100亿瓦,仅为中国的十分之一,印度引进中国发电设备与中国电力工程企业是必要的”。所以,只要印度有资金,中国众多电力工程企业可同时在印度开工建设100个电厂,这是西方公司望尘莫及的。

  从施工速度来讲,在印度的西方公司,项目拖延工期是常态,这令印度业主既头疼又无奈,因为过去印度业主离开了西方公司就玩不转。但中国公司进入印度后很少误工期,不少还提前完工,让印度业主赚很多钱。为什么西方公司经常误工期而中国不误?这是因为西方公司工程师数量有限,而技术人力资源充足是中国企业最大优势,中国企业不仅工程师多,技术工人也多。靠着从工程师到技术工人的人多势众的优势,中方企业在铁路、公路施工中可全线“遍地开花”,全线多个工程队伍在多个工点同时进行建设,这样就可大幅度缩短工期,相同里程的铁路、公路、石油管道建设时间,中国的施工时间连西方的一半都不到,而工程师、技术工人数量不多的西方企业只能自叹不如。像大型核电站、大型火电站、大型钢铁厂、大型石化厂、大型化肥厂等被誉为印钞机,一天的利润少则数十万,多则上百万,对业主来说,早一天发电、早一天投产就意味着滚滚财源,这种因大幅缩工期所产生的以天为时间单位的超额利润,笔者用一个自创新词来形容,可称之为“工期利润”。

  管理咨询公司麦肯锡估计,印度自行建设一座发电站所用的时间是中国的2倍恰尔肯德邦的钢铁厂负责人辛格说:“中国是世界上唯一一个在过去10年中建设如此多的新钢厂的国家。因此,我们决定要吸取他们的技术和人力。”他说,中国工人的速度也帮助降低了整个建设项目的成本,“倘若我使用印度工人,这座钢铁厂的建设时间将会是5年。中国工人的建设时间预计为18个月,这在印度简直就是一个奇迹。”所以中印基础设施建设成了典型的“龟兔赛跑”,这是中印最大差距。假如恰尔肯德邦的这座钢铁厂的建设时间真的拖到5年后完工,那给印度业主带来的“工期损失”将是一个可怕的天文数字。

  依靠工程师与技术工人多势众优势,擅长于快速施工的中国工程企业自然很受印度业主的青睐。同时,由于中国工程师、技术工人的勤劳苦干,人工成本还比西方企业低得多,中国工程企业在成本与价格上有很强竞争优势。中国工程企业进印度市场前,西方企业间虽有竞争,但彼此间很有分寸,因为西方企业间早已有意无意形成一种默契的垄断高价联盟,西方企业之间竞争是一种“以高对高”的竞争,中标企业的中标价虽最低,但也低不到哪里去。而中国企业一去印度投标,就把游戏规则全改了,西方企业垄断高价联盟马上土崩瓦解,西方企业的标价都要跟着中国企业往下砍。西方企业原来30%的利润,投标时在中国企业打压下起码砍掉三分之二,否则无法中标在印度投标的中国工程企业标价至少比西方企业低20%。因为西方企业工程师工资按照小时计算,工资标准参照西方标准本来就高,而且在印度节假日和西方节假日加班工作更得发三倍工资,所以西方企业人工成本高得可怕。

  中国工科及技工教育规模在全世界是最大的,所以中国超大规模的工科教育所形成的工程师及技术工人的数量优势,在相当程度上转化为中国在基础设施工程建设中巨大的竞争优势。在印度基础设施建设中,中国公司与中国工程师、技术工人可以做到价格最低、工期最快、质量即使不是最好起码也是比较好、能给印度用户省大笔钱,这是西方企业无法做到的,因而也就具有最强竞争力。越来越多的印度业主选择中国公司承建工程项目就是明证,我们应充分发挥这种优势,积极参与国际竞争。中国公司去印度投标本身,不仅是为自己赢得利益,也帮印度省了很多钱。同时,中国工程师、技术工人也能在印度从事比国内收入更高的技术工作,这是一个双赢的合作。

  无论是印度各级政府、大中型企业,还是普通印度商人,其精打细算是出名的,即追求极致的性价比,想方设法要把价格压到最低,而要做到这点,与中企特别是与中国央企合作几乎是印方唯一选项,像前面提到大型化肥厂项目合同金额高达80亿元人民币,看似很高,但肯定比西方企业同类项目报价低得多。要想购买物美价廉的技术、设备与赚取可观的“工期利润”,与中企合作几乎是印度唯一选项。

  从印度大中型基础设施项目施工这块讲,在中资工程企业本世纪之初刚进入印度市场时,一直迷信西方企业的印方对中资工程企业施工技术、质量与工期是充满怀疑的,中资企业只能通过与西方企业大打价格战,以低得多报价来抢占印度市场,这其实也是一种迫不得已的选择,但通过长达二十多年的艰辛奋斗,中资工程企业已在印度牢牢树立起自己的企业形象,印度人特有的追求极至低成本的精明,决定了大中型基础设施项目的施工上,中资工程企业成了印方首选,而西方企业都快被挤出印度市场。可以说大中型基础设施项目施工是印度离不开中国,既然印方有求我,那中资工程企业在印度市场的投标报价策略就应有根本性转变,即通过大幅提价方式由过追求溥利转而追求相对高一些的合理利润乃至厚利。

  如前面提到的合同金额80亿元人民币的化肥厂项目本身就有“资(印)敌”之嫌,如果该央企坚持“资(印)敌”,那就应把化肥厂项目报价提高到与西方企业报价大体持平程度,如印方觉得中方报价高,中企的态度应是“爱找谁找谁”!请印方快去找报价相同却不能带来“工期利润”而带来“工期损失”的西方企业。换句话说,中资工程企业与西方企业竞争的重点不是报价,中企报价不会低于西方企业。虽说中企在报价上没商量、不讲价,但在如何缩短工期上可以与印方商量,中资企业可向印方保证,将发挥“基建狂魔”特有的大幅缩短工期的优势,使印方赚取可观的“工期利润”。中企应用中国谚语“鱼与熊掌不可兼得”向印方说明,印方不可能在低报价与“工期利润”上两点都赚,印方只能二选一,中资企业要以“舍我其谁”的勇气敢于抵制印方不合理压价。所以中企与西方企业竞争的重点不是价格,而是只承诺以尽可能缩短工期方式来带给印方更高“工期利润”回报,而这恰是经常拖延工期的西方企业短板,这就是扬长避短。相关部委应加强协调工作,严禁中资企业以“窝里斗”的方式再打价格战。

  如果印方愿支付人民币而不是美元,中企报价上可以破例低一些。中方银行向印度贷款则应反其道而行之,贷给印度的是美元,但必须用人民币来还款。凡中方的高端技术与高端装备(如化肥厂项目),印方想引进,中方不仅要开出垄断高价,且只准印度用人民币购买。

  笔者在2023年8月9日红歌会网“中企应通过高点定位与爱屋及乌效应来力推中国技术标准”一文的所提建议很适用于印度,因为印度人对低成本的极至追求,决定了只要中国技术标准能给印方带来更高回报与利润,起码在印度少数工程项目中是有可能接受中国技术标准的,由于中国技术标准能带给中国长远与间接利益,因此,凡印方某领域工程项目能第一个接受中国标准,中方可破例报个低价乃至成本价,这就是以“先尝后买、先赔后赚”方式来力推中国技术标准。

  【文/刘云,红歌会网专栏作者。】

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