陈延华：他从梁山来
不了解他的人，或许会认为，一夜之间，他居然成了湖北省襄樊市的新闻人物，真是走运！
熟悉他的人，则知道，这是他顺应改革潮流奋力拼搏的结果。
1989年12月3日上午，湖北省襄樊市郊区区委、区政府，在郊区礼堂举行本年度全区优秀厂长、企业家表彰大会。当区政府领导念到他的名字，他从容地走向主席台，接过优秀厂长、企业家证书时，全场掌声如雷如潮，“美能达”连连“曝光”。
于是乎，市区几家新闻单位闻声而动，关于他的消息、通讯、访问记……挤满了广播、荧屏和报端。
他，姓朱名洪占，这一年，他41岁，襄樊市工业用布厂书记兼厂长，共产党员、转业军人。
他是从梁山来的。
勇闯“黑风口”
没有谁比朱洪占更熟悉梁山的了。打他呀呀学语时，就跟着兄长们在梁山的峰峦、沟涧，戏闹、追逐。随着年龄的增长，他饱览了梁山那“黄鸟翩翩杨柳垂，路绕梁山匹马迟。此地从来可乘兴，留群不住益凄凄”的趣味和“郡国长河绕，川原大野幽。地连尧泰岳，山向禹青州，汶水春帆渡，秦亭晓日悉”的雄风。
然而，对通往虎头峰宋江山寨的咽候一一黑风口，他更是了如指掌，深深地领教了：山梁狭窄，壁陡谷深。加上这里向西与郝山头相接，向北与青龙山毗连，是一个扇面形，不要说西北风，即使北风和西风，也要从此掠过。正像《水浒传》中描述的那样：“无风三尺浪，有风刮掉头。”可见风力之劲。兵荒马乱的年月，这里是土匪出没的地方。
1985年暮春时节。襄樊市工业用布厂悄悄地诞生了。当市郊区领导带着他来选厂址时，大概是巴甫洛夫条件反射的作用，朱洪占想到了家乡的“黑风口”。
说起来并不过分。这里杂草丛生，蚊虫横行，蛇、鼠、野猫、黄鼠狼到处可见。若用“杂草半人高，乱石常绊脚。雨夜被衾湿，终日蛙鼓噪”的诗句来形容，是最恰当不过的了。社会上的不法分子，经常躲在这里，装猫扮狗，行凶作案。白天，行人宁愿绕道走，也不敢铤而走险，更不用说夜晚了。
尽管当时他们总共才15人，借了3间平房，买了2台缝纫机，开始了创业生涯。但他们七拼八凑，搞了一笔钱，买了一些砖头石块，打算把围墙垒起来。哪知白天砌好的，晚上却被人扒了。一连几天都是这样。
这不是不法分子干的，就是寻滋闹事的小混混作的恶。朱洪占下了这个结论。
眼下的这个地方，多么像“黑风口”啊！
这只是一个方面。
还有更大的困难。
工厂不论大小，要像个样子。他想。
于是，他把值班员找来，面授了一番机宜。
果然，不出所料，这两方面的因素都有。
天将麻麻亮，一个留着长发的家伙，骑在围墙上大喊大叫：“里面有活人吗？”
工厂值班员小A,闻声从门卫室走出来，有点生气，轻轻的：“小伙儿，说话怎么这样？什么活人，活人的？有什么事就直说。”
那家伙歪着脑袋，不服气地：“咋？你们不是活人？准道是死人？”
“你是哪个单位的？这么没教养！”小A火了。
那家伙故意拉着长腔：“想查户口吗？对不起，请亮出证件！”
这时，朱洪占起了床，正准备洗漱，听到吵闹声，连忙走了过来。
见此情景，他强忍怒气说：“小伙子，请下来，有话慢慢说。”
“我找你们当官的！”那家伙仍骑在墙上就是不下来。
“找当官的有啥事？”朱洪占问。
那家伙反问道：“你是当官的？”
“我是厂长。”那家伙斜挑着眼，看了朱洪占一会儿，大言不惭地说：“既然你是厂长，那我就照实说了，我没钱用了，请给五张大团结花花。”
朱洪占火了，心里骂道：“娘的，大白天敲竹杠，敲到俺头上来了！”
那家伙见朱洪占没有反应，威胁道：“我丑话讲在头里，你们若是不给，别怪我不客气了！”
“好！下来说吧。”
这家伙从围墙上下来，大摇大摆地来到厂办公室，当他再次向朱洪占索要钱财时，朱洪占“先礼”：苦口婆心进行劝阻，教育，不成。只好“后兵”了：“你年纪轻轻的，不走正路，专摸黑道，敲诈找错家了吧！”
那家伙毫不示弱，恼羞成怒，骂道：“妈拉个毬，哄老子！”
“好吧！跟俺去取。”
十分明显，朱洪占的这句话的用意是引他就范。
看来那家伙是个新手，竟乖乖地跟着朱洪占走了，没走几步，他想先发制人，给个下马威，操起一根木棒朝朱洪占身上打来。
岂不是笑话！他哪是朱洪占的对手。朱洪占身子一闪，先来了个“老虎擒羊”，把那家伙抓住，又一个“浪子丢球”，只见那家伙四仰八叉地躺在3米之外，爬起来狼狈逃窜了。
拆墙的事并没有就此刹住。相反，死狗、死猫的尸体，时常在厂内出现。显然，这是以那个家伙为首的社会上的一帮子“害群之马”干的。
不能这样长期下去。工厂是社会的一个细胞，要有一个和平的环境，才能生产。找驻地的派出所去，俺要用法律手段，维护企业的合法利益。
朱洪占认真思考后，作出这个决定。
于是，他骑着单车，来到驻地王寨派出所，报告了他们厂目前的境况。
里外结合，上下联动，效果可佳。打那以后，来厂里寻衅滋事的人渐渐地没了。
对此，朱洪占没有乐观。他心里十分清楚，这“黑风口”并没有闯过去，要兴办企业，必须有一定的资金。尽管他们用筹集来的一点资金，用来维修旧油篷布、旧雨篷布再上油活计，可是，光靠修修补补，很难维持下去，必须打出自己的产品。
市郊区领导又找朱洪占谈话。内容无非是鼓励他，咬咬牙，渡过难关。
他理解区领导的心意，也十分体谅他们的难处：市郊区成立时间不长，区属企业处于跃跃欲试阶段，根本谈不上什么经济效益。主要靠他们“八仙过海，各显神通”。
不要责备我们为金融战线揭丑。确实如此，不正之风也蔓延到这个战线的各个角落。有关系的，有“脸面”的，无须考证，无须签字盖章，大批资金可以手到擒拿，无息的，低息的……否则，“闭门羹”让你吃个够，“逐客令”让你领教领教。
朱洪占奔波于市区大大小小银行和信贷社之中。有的当面拒绝。
他只好求助于银行贷款。有的说可以研究，有的表示先要到实地考察一下。只要有一分希望，就要付出十倍的努力。不管哪个银行答应到厂看，朱洪占来自派车去接。又办酒席，又搞服务，车前马后，忙个不停，生怕怠慢了这些“财神爷”。
有的吃了，喝了，嘴一抹，离去，十天半月没有回声。朱洪占哭笑不得。
一天，他们又接来一个“财神爷”。席间，这个“财神”说的天花乱坠，什么银行的支柱是企业，企业发展了，我们金融战线上的人脸上也有光。支持兴办企业，是我们份内的事等等。散席后，只因朱洪占没有满足“财神爷”要吃他家养的一条狗的要求，那贷款的事又告吹了。
天无绝人之路。
朱洪占从一位朋友那里了解到，樊西工商银行行长宋克林是个开明人士。一天，他抱着试一试的心理，前来求见。
百闻不如一见。果然，宋行长无论是谈吐，还是举止，好一个新型金融企业家的形象。大概是朱洪占的诚恳感染了他，当天宋行长带着信贷科长，来到工业用布厂考察，认为建厂可行，并当场拍板：同意贷款5万元。
此时，从未流过眼泪的朱洪占，眼睛潮湿了。他真想喊一句：“宋行长万岁！”
相会“聚义厅”
企业兴旺之本是人才。无论是经济学家，还是当今叫得最响的最时髦的企业家，都持这种观点。
只有初中文化程度的朱洪占深深懂得：企业之间的竞争，说到底是人才的竞争。有人才，才有技术，企业才能振兴。
这不是鹦鹉学舌。
也不是随声附和。
近些年，新闻界发布的新闻何其多矣！“借鸡下蛋”、“借人发财”
可“鸡”在哪里？人才到何处去寻？虽然，创造和积累的财富都姓“社”，可我们是个小厂，谁愿意来呢？搭上北去的火车，到徐州购买机器设备。路上，朱洪占思绪绵绵，他反复思索着这个问题。烟雾腾腾。每扇车窗都关得死紧。旅客们在混浊的气味中，艰难地寻找空气，走道上挤满了人。上一次厕所得碰痛膝盖。啥苦都能吃的朱洪占，似乎习以为常了，尽管他是“站客”。
列车切割着夜色。窗外的风景不再具有意义。微微晃动的车厢催人昏昏欲睡。可他丝毫没有倦意，继续敞开思绪的大门。
并不是他自卑。的的确确是这么回事：有多大的笼子就养多大的鸟。小庙只能找小和尚。加之目前工厂八字只一撇，牌子是挂出去了，可产品、厂房……还在酝酿之中。即便是老字号，大字头厂子的一号种子，毛遂自荐，亲自登门，朱洪占也不敢点头。在他看来，只能找些离退休的技术老把式。
“实话不瞒你们，我们这个厂刚建，各方面条件很差，技术人才一个也没有，你们能不能帮帮忙推荐个把？”在购买机器设备的当儿，朱洪占向徐州市机械制造厂B厂长谈了自己的要求。
“技术人才倒有的是，不知你们厂有什么优惠待遇。”B厂长直言不讳地说。
“要说厂里有什么优惠待遇，说实在的，我们厂一穷二白，连解决个两地分居，子女就业，也得求爹爹，告奶奶。”朱洪占说话也不敢带水分。
“那，这就没戏了。”B厂长站起来说，“人往高处走，水往低处流，这是一般常识。”
B厂长打断了朱洪占的话：“你是说要有一技之长的离退休老工人，是不是？”
这倒是他务实的一着。
朱洪占说：“能不能……”
“我可以给你推荐一。”
B厂长点燃一支烟，猛吸了一口，说：“此人叫孙义伦，工程师，原在上海市第五帆布厂上班，退休。他住在上海市南汇区，具体哪条路哪个弄，我记不清,你可以到那里打听打听。他主要搞帆布工艺，技术上呱呱叫。”
朱洪占求才若渴，当晚，搭乘南去的列车启程了。
翌日一早，从上海火车站下了车，朱洪占直奔上海市第五帆布厂，顺藤摸瓜，敲开了孙义伦的门，说明来意。想不到，孙义伦没提任何附加条件，满口应允，愿意把自己的余热贡献出来。
你心诚，他诚心。没几天，这位在纺织战线上立过大功的，素有上海市第五帆布厂一张技术王牌的孙义伦，跟着朱洪占来到了古城襄樊。
一切特殊，一切优惠。这是朱洪占对孙义伦衣食住行的安排：腾出一间房子，当作孙义伦的办公室和宿舍，买些锅碗瓢勺，让孙义伦开小灶。
孙义伦对徒弟进行的技术培训，朱洪占充分的信赖，绝对的放心。
晨起，暮归。汗水，油污……孙义伦用自己的实际行动，回答着朱洪占。
小筒棉毛机，只花了20多天就安装完毕；一次试车成功，运转良好；当年创产值39万元，利税5万多元。
“人才是个广义词。就企业来说，各方面人才都有，单打一、清一色的人才，是不会使企业兴旺发展的。”
继孙义伦之后，朱洪占又从湖北五三农场引进一名配料员；从重庆引进一名医生；从襄樊市一家企业引进一名“笔杆子”；从军工厂引进一名幼师。
这是朱洪占的一篇心得体会。人来报到的时候，他得意地笑了：“对于各方面的人才，我不主张守株待兔，我主张主动进攻，也就是说，跳起来，扑上去，抓住你！”
好一个“人才狩猎者！”
在厂区一角，有一间只有4平方米的平房。这就是朱洪占的办公室。别看这个办公室小，厂里的重大间题，都是在这里解决的。就连引进的各类人才，来厂的第一站，就是这个小小办公室。朱洪占不怕别人笑话，摆阔气，拉花架子的事，他压根不愿做。就在各类人才汇集在襄樊市工业用布厂的时候，朱洪占召开了关于办个啥厂子，往何处走的研讨会。各路诸侯把这个办公室挤得严严实实。大家各抒己见，为企业的振兴献计献策。
孙义伦开了头一炮：“我认为，对于新办的厂来说，首要的是要千方百计地搞拳头产品，只有产品过硬，企业才能兴旺。”
接着庄改云发言：“我同意孙师傅的建议。除此之外，我个人意见，我们是个新办的厂子，这好比张白纸，画图想好了再着笔，不能画画涂涂，涂涂画画。”
她欠起身子又说，“比如，搬掉铁交椅，打破大锅饭，强化劳动纪律，引进竞争机制等等，这些一开始就得施行，并坚持到底。”
又有人提议：“要增强企业后劲，不断开发新产品。”
听着大家发自内心的声音，朱洪占激动不已，他看到了企业的希望。那偶尔产生的一丝惆怅，顷刻间，云消雾散了。朱洪占站起来，作总结发言：“我完全同意大家的意见。历史上的宋江，经常在聚义厅里聚会，与梁山好汉们共商除奸反霸良策。我们这个办公室，也可以说是个聚义厅，虽然商讨的内容不同，但做法是一致的，那就是集思广益，开诚布公。
三句话不离乡音、民俗。
他不愧为从梁山来的。
走出“青石峪”
朱洪占驾驭的企业这艘航船起锚了。
然而，形势并不乐观。
第一个困难就是，没钱买原材料。当初樊西工行贷的5万元，他买了机器，建了个简易车间，三下五除二，没了。到银行贷款，看来是不可能的了。
“借贷发财”。他突然冒出这个想法。
到哪里去借贷呢？蓦地，他想起在军营共同生活5年的一个战友，转业分配在西安棉纺厂当头头，不妨找找看，搞些原料，以解决企业燃眉之急。
于是，朱洪占挤上了北去的列车。战友重逢，朱洪占没有说更多离别话语，开门见山地谈了自己来西安的目的：“我在襄樊办了个小厂，目前架子算搭起来了，就是缺乏资金购买原材料。老战友能不能伸出救援之手，帮我一把。”
用不着说精诚所至，金为石开的词儿。这位战友充分了解朱洪占：性格刚强，有勇有谋，说要干什么事，不干成不罢休。当即拍板满足他的要求。并一再说，还款的事可拖一拖。“瘦骆驼也比胖羊大”。
这是雪里送炭。
正当职工们为原材料发愁的时候，十几吨棉纱运到了厂里。机器运转了。工厂出现了一派生机。
朱洪占顾不上喘口气，与供销人员一道，带着样品寻用户去了。
“企业的上帝是用户”。这是朱洪占挂在嘴边的话。
可是，朱洪占他们北到哈尔滨，西到重庆，南到长沙，东到连云港。“上帝”并不欢迎他们。有的问问厂址，啥性质的，看了看样品，摇了摇头走了。有的甚至连样品都不看，就把话封死了。
最使朱洪占终生不能忘记的是，有家用户，竟怀疑他们是皮包公司，样品是保姆抱的孩子—人家的。说他们是专来骗钱的。
在哈尔滨定货会上，一个用户曾指着朱洪占他们的鼻子，大声吼道：“像这样的产品，全国只有几个厂才能生产，你们小小区办企业，要是能生产出来，岂不是天大的笑话！别掩耳盗铃了！”
这么损人的话，同行人十有捌玖认为，朱洪占会“以牙还牙”的，不料，他淡然一笑，说：“照你这个逻辑，日本是造不出小轿车、电视机、收录机的，因为他是小国。”
那人哑口无言。
朱洪占趁机把产品的性能、用途，一古脑儿说出来，除了谈优点外，，还披露缺点。
这这真够新鲜！
霎时，用户把他围住了，争着订货。
“给我5吨。”
“我先要3吨。”
……
仍有一些用户按兵不动。
朱洪占让步：“我不是王婆卖瓜，自卖自夸。这样吧，你们用了觉得合适，质量可靠，后付款也行。如果发现质量问题，保你们退货，所造成的损失，我们厂负担。”
绝了，爆出个大冷门：订货量大大超过了他们厂年生产能力。
首战告捷，朱洪占并没有陶醉。他十分清楚当今社会已进入信息时代，产品今天有了销路，不能说明明天，更不能说后天，尤其是在同行如林，竞争激烈的时刻，如不开发新产品，随时都有倒闭的可能。
基于这一点，朱洪占有带着业务人员，奔波于京广、京沪、陇海、焦柳等铁路线上，下两广，去京津，到川陕，赴沪杭，了解市场动态，收集产品信息，。饿了，买碗混汤面，渴了，买碗大碗茶。有时赶不上火车，住不上旅馆，就在候车室里打个盹。
他们来到天津，在朋友家里结识了天津纺织学院的任教授，交谈中意外获得一条信息:国家纺织工业部正研究织袜布改装小筒棉毛布，当时已有10家准备与纺院洽谈业务。
仿佛这是“北极光”，朱洪占看到了企业的美好前景。
怎么办？
朱洪占施展多年积累的外交公关才能，在朋友的帮助下，，终于与天津纺织工学院签订了合作生产小筒棉毛布的合同。
1990年阳春三月的一天，当我们来到襄樊市工业用布厂采访时，竟愣住了：往日那简陋的厂房不见了，取而代之的，是一座现代花园式的工厂。机器轰鸣，大地震动。我们感受到一种力的冲击。那是一种新生的、充满生机的力，它正撞击着古城襄樊的沉睡，撞击着传统的、僵硬的、沉滞的意识板块。
笑容可鞠的朱洪占，把我们引到厂会议室。我们欣喜地看到，襄樊市工业用布厂几年来走过的路程。
仅1989年，产值600万，利税35万。
几经曲折，几经磨难，襄樊市工业用布厂，终于渡过了脆弱的新生期，向健壮的成年期迈进。职工队伍日益发展壮大，由15人发展到300多人。职工们尝到了甜头，朱洪占却吃尽了苦头。
自办厂以来，他每天天不亮就起来，到车间转一转。晚上12点才回家。5年来，每个星期天，他从来没有休息过。朱洪占说话倒很风趣：“我是梁山人，爱讲梁山话，当年宋江被围在‘青石峪里，难以脱身，我呢，也在‘青石峪’里受过阻。不过，在全体职工的共同努力下，总算走出来了。”
这话一点不假。
确实，他已走出了“青石峪”。
【文/陈延华，本文为作者向红歌会网原创投稿】
