安生：范伟是怎么买拐的——聊聊意识操纵

　　当年有一部小品，《卖拐》，一夜之间火遍全国，赵本山扮演的大忽悠把双拐卖给了腿脚好的范伟扮演的厨子。

　　这部小品奠定了当年赵本山在小品界的地位，也是一部教科书式的心理学经典案例。

　　小品的剧情很简单，大忽悠听说锁柱子开四轮车把腿砸了，连夜坐了一副拐，准备卖给对方。没想到，对方腿伤得太厉害，出院直接坐轮椅了，这幅拐就没有买主了。大忽悠决定在街上找一个人把拐卖给他，于是带着高秀敏扮演的老婆上街找买主。

　　大忽悠安排第一步，是让老婆沿街高喊。高秀敏喊拐了，范伟骑车就拐过来了。

　　这步看似平常，其实很重要。这是选择目标对象。

　　范伟听到“拐了拐了”，骑车就拐弯了，说明他很容易被心理暗示，是大忽悠的目标人群。

　　如果把人脑比作一部电脑的话，范伟的大脑很容易被远端操控。有一些人，不容易接受心理暗示，如同防木马功能比较强的电脑。大忽悠要选择目标大脑，自然要选择这种容易被远端操控的。

　　反之，如果对方内心极端强大，对外来的心理暗示免疫，那么大忽悠不但不能成功，还会受到心理冲击，对自己忽悠别人的能力产生怀疑。

　　容易接受心理暗示的人，一般智力都不太高，分析能力都不太强，对外界输入的信号，缺乏有效且必要的分析能力。相比之下，不易接受心理暗示的人，往往智力水平较高，分析能力较强，对外界输入的信号，进行分析，能过滤掉自身认为有误的信号。

　　大忽悠说，找个腿脚好的，把拐卖出去，他不能说，随便哪个腿脚好的，都会买他的拐。

　　因为，有些人不容易上当，天然就不是大忽悠的目标。

　　过去有些商店，为了表示自己做生意规矩，写着“明码标价，童叟无欺”。也就是说，当时大家已经默认，孩子和老人容易上当。孩子智力发展不足，社会经验不足，容易上当。老人智能衰退，分析能力减弱，也容易上当。

　　现在的电信诈骗，一般对目标也有选择。一般来说，成年男子尤其是受教育程度较高的成年男子最不容易上当，智力水平处于巅峰时期，社会经验丰富，凡事有主见，很容易通过比对分析发现对方的破绽，把对方的信号过滤掉。他们不是电信诈骗的理想目标人群。

　　相比之下，女性比男性更容易上当，教育水平低者比教育水平高者更容易上当。这里没有任何歧视，只是陈述案例总结分析。

　　范伟扮演的厨师，文化水平不高，平时估计也缺少学习的习惯，又容易接受心理暗示，是理想的目标人选。

　　选对了目标人群，还要选择适当的噱头。

　　最常用的的两种方式，发财和消灾。两种方式对应人类的贪婪和恐惧，使用频率难分伯仲。这里说的发财和消灾是广义的发财和消灾，发的不见得一定是财，消的也不一定是在灾。我们可以认为发财是增加正面收益，消灾是较少负面损失。